Read Time5 Second

كيفية تسويق المنتج:

أساسيات الشركات الناشئة والشركات الصغيرة

0إن بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو مجرد الخطوة الأولى نحو نجاح الأعمال على المدى الطويل. حتى أفضل المنتجات لا يمكنها التحدث عن نفسها. لتحقيق المبيعات ، يحتاج فريقك إلى معرفة كيفية تسويق منتج وإعطاء انطباع دائم.

يجب على الشركات الناشئة والشركات الصغيرة على وجه الخصوص أن تتغلب على تحديات التسويق الفريدة. وذلك لأن فريقك عليه زيادة الوعي بالمنتج بسرعة بموارد محدودة وميزانيات محدودة. مع تنافس الشركات القريبة والبعيدة على اهتمام العملاء ، يجب أن يخفف صوت ورسالة علامتك التجارية الضوضاء ، ويجب أن يفي منتجك بالوعود التي قطعتها في المحتوى التسويقي.

في هذه المقالة ، سنتناول العناصر الأساسية لاستراتيجية تسويق المنتجات. استخدم هذه النصائح لصياغة حملات تسويقية فورية تصل إلى جمهورك وتعرض علامتك التجارية.

كيفية تسويق منتج: 4 أساسيات

فيما يلي أربع خطوات لصياغة خطة إعلانية وتسويقية لكل إطلاق منتج. ولكن قبل التعمق ، قد يكون من المفيد مراجعة مصطلحات وتعريفات التسويق الأساسية.

1. تحديد جمهورك المستهدف

يجب أن تضع عملية تطوير المنتجات الجديدة للشركة الأساس لجهودها التسويقية. الخطوة الحاسمة هي إكمال أبحاث السوق وتحليل المنافسين. تجميع البيانات حول جمهورك المستهدف باستخدام أدوات التحليلات عبر الإنترنت.

تساعدك دراسة المنافسين أيضًا على فهم قنوات المبيعات الأكثر فعالية ، وتحديد المشاركات والمنتجات التي يتفاعل معها الأشخاص كثيرًا. يمكن أن تكشف مراجعات العملاء المنافسين أيضًا عن ما يعمل وما لا يعمل وما يتوقعه المستهلكون من منتجات مثل منتجاتك.

2. تحديد قنوات التسويق الخاصة بك

من أهم قرارات العمل التي ستتخذها فيما يتعلق بالتسويق هي القنوات التي ستحظى بالأولوية أثناء الطرح الأولي. في هذه المرحلة ، ستعرف إلى أين يذهب عملاؤك للتسوق ومشاركة المحتوى والعثور على توصيات المنتج.

أكثر من المحتمل ، ستكون هذه الأماكن على الإنترنت. في عام 2020 ، توقعت الشركة المتوسطة تخصيص 45 ٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية للحملات عبر الإنترنت وحدها.

توفر استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة مدى وصول أوسع لإطلاق منتج. دعنا نتجاوز سبع قنوات توزيع قوية يمكنك دمجها في خطة التسويق الخاصة بك.

وسائل التواصل الاجتماعي

في استطلاع Sprout لعام 2019 ، قال العملاء إن وسائل التواصل الاجتماعي كانت الفرصة “الأولى” للعلامات التجارية للتواصل معها. من بين منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ، يتصدر YouTube و Facebook حزمة الشعبية. ولكن ، تأكد من إعطاء الأولوية للمنصات التي يتردد عليها عملاؤك بالفعل.

هذا مهم بشكل خاص للإعلانات الاجتماعية المدفوعة. Facebook و Google ليسا منصتي الإعلانات الفعّالة الوحيدة للشركات الناشئة.

البريد الإلكتروني

وفقًا لـ OptinMonster ، يتم فتح متوسط ​​البريد الإلكتروني التسويقي بواسطة 23٪ من المستلمين ، وينقر 3.71٪ منهم على كل رسالة. باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال الإعلانات والعروض حسب شريحة العملاء. بالنسبة للشركات التي تطلق أول منتج لها ، يعد البريد الإلكتروني ضروريًا. ومع ذلك ، نوصي بالحذر.

تجنب شراء قوائم البريد الإلكتروني ، واحصل دائمًا على موافقة صريحة على البريد الإلكتروني لجهات الاتصال الجديدة. على سبيل المثال ، أضف نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني إلى موقع الويب الخاص بك وقدم طرقًا لإلغاء الاشتراك. إنها أفضل طريقة لتجنب انتهاك قوانين الرسائل غير المرغوب فيها .

موقع الأعمال

ستوجه حركة المرور إلى موقع الويب لنشاطك التجاري طوال دورة حياة المنتج ، ولكن موقع الويب مهم بشكل خاص لطرح المنتج. عندما يصل العملاء المحتملون إلى موقعك ، يجب أن يكون منتجك الجديد في المقدمة والوسط.

يمكن لتجربة شخصية عبر الإنترنت أن تعزز المبيعات في جميع المجالات. يسمح لك العديد من منشئي مواقع الويب بتخصيص الرسائل وصفحات الويب بالكامل لعودة زوار الموقع ، اختبر إعلان جديد للحث على اتخاذ إجراء أو إعلان. يمكنك أيضًا اقتراح منتجات أو مقالات بناءً على نشاط العميل السابق.

مدونة العلامة التجارية

تمتلك الأنشطة التجارية مدونة للعلامة التجارية لأنها طريقة منخفضة الجهد وعالية التأثير لجذب العملاء. بناء مصداقية المنتج ، وتثقيف القراء ، وإنشاء ضجة من خلال إنشاء محتوى جذاب. توظيف المدونين المستقلين هو حل فعال من حيث التكلفة .

تسحب المدونات الضائعة أيضًا القراء من مواقع الويب الشائعة الأخرى وتوجههم إلى منتجك. استخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث.

بحث مدفوع

إذا كنت بائع تجزئة لسلع المطبخ ، فأنت تريد أن تظهر منتجاتك عندما يبحث المستهلكون عن كلمات رئيسية مثل “أواني خشبية”. تسمح إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للشركات بعرض الإعلانات للعملاء عبر الإنترنت بناءً على الاهتمامات.

برنامج إعلانات Google هو أحد الخيارات الأكثر شيوعًا لذلك. يمكنك تحديد مكان وزمان عرض إعلانك.

العلاقات العامة 

احصل على معلومات حول منتجك باستخدام بيانات صحفية موجزة. إلى جانب تقديم الدعاية المجانية ، تجعل النشرات الصحفية من السهل على المنشورات تضمين سلعك في جولات المنتج الجديدة. إذا كان العلاقات العامة سيكون جزءًا رئيسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك ، فقم بإنشاء صفحة وسائط على موقعك على الويب. تطوير عادة نشر تحديثات المنتجات الرئيسية وأخبار الأعمال هناك. يمكنك أيضًا استئجار شركة علاقات عامة لشركتك.

 

3. تشكيل رسالتك وبناء أصول تسويق المحتوى

لا تقدم حملة تسويق المنتجات الفعالة منتجًا فحسب ، بل إنها تستدعي استجابة – تدعو الفضول أو يتردد صداها بعمق أو تلهم جمهورك المستهدف في لحظات.

يجب تحسين الحملات – وأصول التسويق الفردية – لقنوات ووسائط متعددة. ستتطور أيضًا بمرور الوقت وتعليقات العملاء. اتبع هذه النصائح لإنشاء قصة منتج قوية.

اللغة وتحديد المواقع

من أسماء المنتجات والأوصاف إلى الإعلانات والمشاركات الاجتماعية ، تحتاج علامتك التجارية إلى رسالة متسقة لا تنسى. انغمس في عرض البيع الفريد الخاص بك حيثما أمكن ، سواء كان ذلك بأسعار منخفضة أو تغليف صديق للبيئة. ضع في اعتبارك أيضًا مبدأ التسويق القديم: لا تبيع الميزات ، بل تبيع الفوائد.

التصميم والتغليف

اعمل مع فريقك لاتخاذ قرار بشأن لوحة الألوان المحددة بحيث يمكن التعرف على علامتك التجارية والمنتج الخاص بك عبر منصات التسويق. الصور والأيقونات لافتة للنظر وتقلل من كمية النص اللازمة للتواصل.

تُعد كيفية تقديم منتجاتك – سواء كانت في المتجر أو تم شحنها أو عبر الإنترنت – جزءًا أساسيًا من تجربة المستهلك. استثمر في التصوير الفوتوغرافي والفيديو عالي الجودة للمنتجات ، وقدم زوايا متعددة.

أصول تسويق المحتوى

لدعم إطلاق منتج ، من الأفضل إنشاء مواد تسويقية متعددة الأغراض. وهذا يعني كتابة المحتوى وإنتاج الصور التي يمكن استخدامها للإعلانات الرقمية ثم توسيعها بسهولة إلى منشور موجز على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. إنشاء نظام لقياس جهودك التسويقية

لتحديد فرص التحسين ، تحتاج إلى طريقة لربط المشتريات بحملاتك. أدوات الإعلان الشائعة مثل إعلانات Facebook و Google Analytics تجعل هذا ممكنًا. راقب المقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ، ثم قسّم التفاعل حسب الديموغرافيات والاهتمامات وعبارة البحث وحالة العميل والمزيد.

بالنسبة إلى الإعلانات المطبوعة ، استخدم أرقام هواتف فريدة ورموز خصم مختلفة وعناوين URL مخصصة.

0 0
Happy
Happy
0 %
Sad
Sad
0 %
Excited
Excited
0 %
Sleppy
Sleppy
0 %
Angry
Angry
0 %
Surprise
Surprise
0 %

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *