كيفية تسويق منتج جديد بنجاح – خطة تسويق منتج جديد

شارك

10 استراتيجيات تسويق لإطلاق منتجك

تنظيم المسابقات ما قبل الإطلاق

لكي ينطلق المنتج بسرعة ، تحتاج إلى صنع شعور بالتوقع والإثارة لإطلاقه ، بدءًا من أسابيع أو حتى أشهر مقدمًا.

  • واحدة من أكثر التقنيات شعبية للقيام بذلك هي من خلال الهبات والمسابقات قبل الإطلاق.
  • امنح منتجك إلى مجموعة حصرية من المشاركين المحظوظين ، في مقابل مساعدتهم في نشر الخبر. هناك مجموعة متنوعة من الخيارات: مسابقات التصوير الفوتوغرافي ، جوائز لأفكار أكثر إبداعًا ، هدايا ، إلخ.
  • أيًا كان الخيار الذي تختاره ، حاول العثور على أنظمة تجعله سريع الانتشار قدر الإمكان ، على سبيل المثال ، عن طريق جعل المستخدمين عليهم مشاركة مشاركتهم على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
  • كن مبدعًا في رسائلك للتأكد من أن الأشخاص لا يرونها كرسائل غير مرغوب فيها وقدم نقاطًا إضافية لجذب الأصدقاء.

# 2. زيادة وضوح عضويتك

أو بعبارة أخرى ، احصل على تحسين محركات البحث في نقطة معينة. يمنحك وجود موقع ويب جيد في محركات البحث “قاعدة” لحركة المرور لتوصيل منتجاتك الجديدة نحوها ، مما يجعل الأمور أسهل .

لكي يعمل محرك البحث الأمثل لديك ، تحتاج إلى تزويد المستخدمين بمعلومات ستكون مفيدة لهم حقًا. ركز بشكل خاص على تحسين ثلاثة مجالات:

  • الكلمات الرئيسية. لا تفكر فيما ستسميه أو كيف تصف منتجك ، بل بالأحرى كيف سيبحث عنه مستخدم جديد.
  • أوصاف التعريف. يرى المستخدمون الأوصاف التعريفية كموجز لموقع الويب الخاص بك على محركات البحث ، لذلك سيكون قصيرًا وجذابًا. ولكن حذار! يتجاهل محرك البحث Google هذا الوصف أحيانًا ويعرض الأسطر الأولى من النص على صفحتك .
  • الفقرات الأولى من النص. الهدف هو التأكد من معرفة المنتج في أقل وقت ممكن للقراءة.

 

# 3. إنشاء محتوى قابل للمشاركة

يعد إنشاء المحتوى باستمرار واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي موثوقًا ، خاصة في المدى المتوسط ​​إلى الطويل.

  • استثمر الوقت في إنشاء مدونة عالية الجودة تتحدث عن عملك أو الموضوعات ذات الصلة التي سيهتم المستهلكون بقراءتها.
  • الهدف هو حث المستخدمين أنفسهم على مشاركة المحتوى الخاص بك ، وجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك على أساس منتظم.

# 4. اغتنم الفرصة مع تجديد النشاط التسويقي

تدرك إستراتيجية التسويق الذكية أنها لا تتعلق فقط بالتأثير على المستخدمين ، بل إنها توجههم من خلال مسار التحويل.

المستهلكون في لحظات مختلفة من عملية الشراء ، وقد لا يكونوا مستعدين للشراء منك في المرة الأولى التي يسمعون فيها عن وجودك. هذا ليس سببا للتخلي عنها ، ولكن. حاول أن تطلب منهم إعطائك معلومات الاتصال بهم وتأكد من تعزيز علاقتك معهم.

بالمعنى نفسه ، تأكد من عدم نسيان العميل الخاص بك. تواصل مع عملائك الأكثر تخصيصًا (من خلال رسالة إخبارية ، على سبيل المثال) ، ولا تنس بالطبع إخبارهم عن إطلاقك.

# 5 . إنشاء نظام توصية

لا يزال الحديث الشفهي وسيلة فعالة بشكل لا يصدق للحصول على منتج هناك. يتحدث المستخدمون بشكل طبيعي مع أصدقائهم عن المنتجات التي يستخدمونها ويوصون بها. ولكن يمكنك أيضًا منحهم دفعة صغيرة للعمل. كيف؟ من خلال إنشاء نظام حوافز للتوصيات.

الجميع يحب الحصول على “هدايا مجانية” ، لذلك كل ما عليك فعله هو تقديم قسيمة خصم أو شحن مجاني مقابل إخبار أصدقائه.

# 6 تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك

خدعة بسيطة وفعالة: تأكد من أن موقعك يعمل بسرعة الضوء.

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من موقع ويب يستغرق وقتًا طويلاً للتحميل. من ناحية أخرى ، يعمل موقع الويب السريع والمرن على تحسين تجربة المستخدم وإدراك العلامة التجارية.

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين أوقات تحميل موقع الويب الخاص بك ، لذا تأكد من التحدث إلى أحد الخبراء. في غضون ذلك ، حل سريع: تأكد من أن الصور عالية الجودة بما يكفي لعرضها بدقة ووضوح على جهاز كمبيوتر سطح المكتب ، ولكن ليس أكثر.

# 7. إقامة صلة مع المدونين

المؤثرين هم الملوك والملكات الجدد لاستراتيجيات التسويق الرقمي. كخبراء في مجال معين أو قطاع معين ، فإنهم يميلون إلى أن يكون لديهم جمهور مخلص ينتظرون ويرغبون في متابعة توصياتهم ، والتي يمكنك الاستفادة منها على أكمل وجه للحصول على كلمة حول منتجك هناك.

من أجل جعل المدونين والمؤثرين يتحدثون عن علامتك التجارية ، فإن الإستراتيجيات الأكثر شيوعًا هي تنظيم الأحداث وإرسال عينات مجانية.

تأكد من مراعاة أنه لا يمكنك “شراء” رأيهم أو توصياتهم ، حيث يجب أن يكونوا مخلصين لجمهورهم أيضًا وأن يكونوا صادقين بشأن ما يعتقدونه. لتجنب الكوارث ، خصص بعض الوقت للتحقيق في المدونين الذين يمكن أن يكونوا أكثر إثارة للاهتمام لمنتجك.

# 8. رعاية خدمة العملاء الخاصة بك.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، اعتاد العملاء على الحصول على إجابات من الشركات التي تواصلوا معها لمدة 24 ساعة في اليوم و 7 أيام في الأسبوع ، لذلك تأكد من أنك متاح عبر الإنترنت لمساعدتهم.

خدمة العملاء هي على الأرجح أحد المجالات التي يكون فيها الاختيار الدقيق للموظفين هو الأكثر أهمية.

يجب أن يكون سفراء شركتك صبورين ومتعاطفين وحازمين من أجل تزويد عميلك بالخبرة التي يستحقونها.

# 9. قم بإعداد الأسئلة الشائعة قبل إطلاق المنتج الخاص بك

عندما تطلق منتجًا جديدًا في السوق ، عادة ما يكون لدى المستخدمين مجموعة من الأسئلة حول كيفية عمله وما الذي يمكنهم فعله به.

كلما كان أكثر ابتكارًا ، كلما كان عليك شرحه. توصيتنا هي القيام بأكبر قدر ممكن من العمل والاستعداد مسبقًا عن طريق إنشاء قسم “الأسئلة المتكررة” الكامل والسهل العثور عليه. من الناحية المثالية ، شجع المستخدمين على زيارته قبل التواصل مع أسئلتك.

# 10. لا تنس التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو استراتيجية تسويق رقمية قد تبدو قديمة ، لكنها لا تزال فعالة كما كانت من قبل. تأكد من تحقيق أقصى استفادة منه!

من أجل تنفيذ استراتيجية تسويق البريد الإلكتروني بشكل فعال ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء قاعدة بيانات مع عملائك. لمزيد من المعلومات عن كل واحد منهم ، كان ذلك أفضل. فكر في أشياء مثل العمر والإقامة والأطفال وبالطبع المشتريات السابقة أو المنتجات التي أبدوا اهتمامًا بها.

استخدم هذه المعلومات لإنشاء استراتيجية مراسلة مخصصة للغاية عندما يشعر المستخدم وكأن رسائل البريد الإلكتروني قد كتبت خصيصًا لهم بشكل فردي. يمكن أن تكون أتمتة التسويق مساعدة كبيرة في إدارة جميع هذه المعلومات بكفاءة.

عندما يحين الوقت لتنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي ، فإن أحد “السلبيات” الأكثر شيوعًا لمن يديرون الشركة هو أنه من المفترض أن “الشبكات الاجتماعية لا تبيع”. لكن هذا العذر هو شيء من الماضي. من أجل فهم أفضل للمنتجات التي هي الأكثر مبيعًا على الشبكات الاجتماعية وكيفية مساهمة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في المبيعات ، أود أن أطلعكم اليوم على نتائج دراسة الشبكات الاجتماعية الأخيرة التي أجراها IAB Spain.

المنتجات الأكثر مبيعاً على الشبكات الاجتماعية

أول ما يبرز من بيانات IAB هو أن الشبكات الاجتماعية تلعب دورًا مهمًا للغاية في قرارات الشراء: أعلن اثنان من كل ثلاثة مستخدمين أن الشبكات الاجتماعية قد أثرت عليهم عند اتخاذ قرار شراء منتج أو خدمة أم لا.

من بينها ، أثبت Facebook أنه الأكثر تأثيرًا. تؤثر الشبكات الاجتماعية على القرارات خاصة في شراء الملابس والأحذية و / أو شراء الملحقات (49٪ من المستخدمين) ، مما يؤثر على النساء بشكل خاص (61٪). أما بالنسبة لسائقي الشراء ، فنحن نرى عرضًا أو سعرًا خاصًا (36٪) واهتمامًا بالمنتج (25٪).

على الرغم من أنه من الواضح تمامًا أن التواجد على الشبكات الاجتماعية يمكن أن يساعدك على بيع المزيد ، إلا أن 14 ٪ فقط من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع قالوا إنهم قد قاموا بالفعل بعملية شراء من شبكة اجتماعية مباشرة. ترتفع هذه النسبة إلى 19٪ بين المستخدمين الأصغر سنًا ، بين 16 و 30 عامًا. يرجع هذا الرقم على الأرجح إلى العدد المحدود من العلامات التجارية التي تقدم القدرة على شراء منتجاتها أو خدماتها التي تشكل شبكة اجتماعية مباشرة ، وبالتالي ، فإن عادات الشراء لم تتكيف بعد مع هذه الظاهرة الجديدة.

بالنسبة لتقييم العلاقة بين القنوات الإعلانية المختلفة ، يقدم IAB بيانات قيّمة للغاية: النسبة المئوية للمستخدمين الذين زاروا الشبكات الاجتماعية للعلامة التجارية بعد مشاهدة أحد منتجاتهم المُعلن عنها على التلفزيون ، في الخارج ، في الصحافة أو المجلات. هذه النسبة هي 27٪ من المستخدمين العالميين ، و 34٪ من جيل الشباب. على هذا النحو ، يمكننا أن نرى أن هناك بالتأكيد إمكانيات جيدة جدًا للإعلان المتقاطع بين الإنترنت وعالم غير متصل بالإنترنت. علاوة على ذلك ، تختلف هذه النسبة باختلاف نوع المنتج:

  • 32٪ (44٪ للنساء) للملابس والأحذية والاكسسوارات.
  • 31٪ (36٪ للرجال) لتذاكر الطائرات أو القطارات أو القوارب أو تأجير السيارات.
  • 29٪ للإقامة الفندقية والبيوت الريفية.
  • 26٪ على الأفلام.
  • 25٪ على الموسيقى.
  • 21٪ (31 وللرجال) للأجهزة الإلكترونية.
  • وأخيرًا ، 20٪ (33٪ للنساء) في مستحضرات التجميل والجمال والمنتجات المتعلقة بالجسم.

يجب ألا يكون هناك شك في أن الشبكات الاجتماعية تبيع ، ويمكن أن تكون فرصة رائعة لعلامتك التجارية ، خاصة إذا كنت تعمل في أي من القطاعات التي ذكرناها أعلاه. لكي تكون أحد المنتجات الأكثر مبيعًا بنفسك ، فإن توصيتي هي التركيز على جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، والعناية بجدول المحتوى الخاص بك.

شارك
الصورة الافتراضية
marketing team
المقالات: 241

اترك ردّاً