كيفية تسويق (وبيع) أي منتج عبر الإنترنت بنجاح
كيفية تسويق (وبيع) أي منتج عبر الإنترنت في وقت قصير؟
- ما هو تسويق المنتجات؟ يتطلب تسويق المنتج الناجح ثلاثة أشياء مختلفة.
- يجب أن يعمل جمهورك ومنتجك ورسالتك معًا في انسجام تام.
- يجب أن يجذب المنتج ، ويجب أن تكون رسالتك لها صدى لدى جمهورك المحدد.
الجزء 1. الترويج للمنتج – يجب أن يعتمد المكان الذي تروج فيه لمنتجك بشكل أساسي على مكان السوق المستهدف بالفعل. الخيارات النموذجية هي إعلانات Facebook ، وإعلانات YouTube ، والتسويق المؤثر. ستحتاج أيضًا إلى إرسال قائمة العملاء المحتملين بالبريد الإلكتروني (والتي ، بالمناسبة ، يجب أن تبدأ في التجميع بعيدًا عن إطلاق منتجك).
الجزء 2. بيع المنتج – هناك فرق كبير بين الترويج لمنتجاتك وبيع منتجاتك فعليًا. يعد مسار تحويل المبيعات بسهولة الإستراتيجية الأقوى لإجراء المبيعات عبر الإنترنت (بغض النظر عن ما تبيعه أو من الذي تبيعه له).
الجزء 3. التسويق والمبيعات على المدى الطويل – لا ترغب في بيع منتجاتك في يوم الإطلاق … ولكن في المستقبل. يعد تحسين محركات البحث باستمرار تغيير تصميم إعلانك واستهدافه ، وتكرار منتجك ، وبدء برنامج تابع ، واختبار المبيعات ، كلها طرق رائعة لبناء زخم طويل الأجل لعملك.
نصيحة محترف: رواية القصص هي أعظم أداة تسويق لك – هذه هي أكبر خدعة يستخدمها الناس لتسويق منتجاتهم وبيعها عبر الإنترنت: رواية القصص.
ما هو تسويق المنتجات؟
تسويق المنتج هو عملية الترويج لمنتج أو طرحه في سوق معينة. يتضمن هذا طلب على المنتج وتسويقه وتحليل المنافسين وفي النهاية بيع المنتج.
- الحقيقة هي أن إطلاق منتج جديد يأتي مع العديد من التحديات.
- عليك أن تعرف من هو السوق المستهدف ، وكيفية العثور عليهم ، وماذا تقول لهم ، وكيفية إغلاق عملية البيع.
- في النهاية ، هناك ثلاثة أشياء أساسية تتعلق بتسويق منتج: الجمهور والمنتج والرسالة.
- يجب محاذاة هذه الأشياء الثلاثة إذا كان إطلاق منتجك سيحقق نجاحًا.
1. الجمهور
- إلى من ستبيع منتجك؟
- من الناحية المثالية ، يجب أن تعرف السوق المستهدف بشكل أفضل مما يعرفون أنفسهم.
- اختبر نفسك: هل يمكنك الإجابة عن الأسئلة التالية حول السوق المستهدف؟
- كم عمرهم؟
- كم من المال يجنون في السنة؟
- ما هو أكبر شيء يشددون عليه؟
- ما الذي يشعرون بالحماس تجاهه؟
- من يتابعونه على Facebook أو Instagram؟
- ما المجلات التي يقرأونها؟
تحصل على هذه النقطة…
- كلما عرفت السوق المستهدف بشكل أفضل ، أصبح من الأسهل بيعه لهم.
لأن هذا هو الشيء: لا يمكنك العثور على السوق المستهدف (من خلال استهداف الإعلانات ، والتسويق المؤثر ، وتحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك) إذا كنت لا تعرف أولاً من هو السوق المستهدف.
- وهذا يعني أن جهودك التسويقية لن تكون فعالة إلا إذا كنت تعرف من هو السوق المستهدف وأين يمكنك العثور عليها.
- كلما عرفت أكثر من الذي تبيع له ، كان من الأسهل أن تبيع.
2. المنتج
عندما يريد معظم الأشخاص إنشاء منتج ، يسألون أنفسهم سؤالًا عامًا مثل ، “ما الذي سيكون منتجًا رائعًا لابتكاره؟”
بمجرد أن تعرف من هو جمهورك وكيف تريد خدمتهم ، يصبح إنشاء منتج يناسب احتياجاتهم أمرًا سهلاً.
فمثلا…
- أريد أن أخدم الناس الذين يعانون من وزنهم ، حتى أتمكن من انشاء …
دورة إنقاص الوزن.
برنامج حمية.
آلة تمرين.
إلخ…
يجب أن يتطابق المنتج الذي تنشئه مع الجمهور الذي تريد تقديمه.
3. الرسالة
أنت تعرف من هو سوقك المستهدف وقمت بإنشاء منتج لهم فقط.
الآن عليك صياغة الرسالة.
في بعض النواحي ، هذا هو الجزء الأكثر صعوبة في العملية … لأنه عليك ربط النقاط بين ما يريده السوق أو يحتاجه وما يقدمه منتجك.
عليك إنشاء جسر.
وإذا لم تبني جسراً قوياً ، فسوف تفقد جمهورك قبل أن ينهوا عملية الشراء. هذا ما يحدث عندما ينظر الناس إلى منتج ويقولون … “أنا لا أحصل عليه”.
منتج Google Glass
هل النظر إلى تلك الصورة يجعلك تشعر بالارتباك؟ نعم ، نحن أيضًا.
لقد فعل Google Glass بشكل رهيب.
والسبب الرئيسي هو أنه عندما نظر المستهلكون إلى المنتج ، قال معظم الناس ، “لا أفهم حقًا؟ لماذا أحتاج هذا؟ كيف يساعد هذا لي؟”
هذا هو آخر شيء تريد أن يقوله السوق المستهدف عن منتجك.
من المهم أن تعرف سبب أهمية منتجك لجمهورك وكيفية التواصل بشكل فعال.
أفضل طريقة لاختبار رسائلك قبل يوم الإطلاق هي استدعاء بعض الأشخاص الذين يجب أن يهتموا بمنتجك وسؤالهم عن رأيهم في إعلاناتك وصفحتك المقصودة وحتى منتجك نفسه.
أنت تبحث عن ردود مثل “أوه. الآن هذا مثير للاهتمام “أو” يا رجل. سيكون من الرائع الحصول عليها! ”
أفضل طريقة لصياغة رسالة مقنعة هي رواية قصة. سنتحدث أكثر عن هذا بعد قليل.
الجزء 1. الترويج للمنتج
الجزء الأول من استراتيجية تسويق المنتجات الناجحة هو الترويج لمنتجك … بشكل مثالي قبل إطلاقه.
وهذا ما يسمى الإطلاق المسبق.
يُعد الإطلاق المسبق فترة زمنية مهمة قبل إطلاق منتجك – بين بضعة أسابيع وبضعة أشهر – حيث تروّج لمنتجك ، وتجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص المهتمين ، وربما تحقق مبيعات.
صناعة ألعاب الفيديو ، على سبيل المثال.
قبل إطلاق اللعبة ، ستصدر معظم الشركات مقاطع دعائية ، وقصص منشورة ، ومقابلات باستمرار على مدار عدة أشهر. طوال الوقت ، سيجمعون معلومات الاتصال ويشجعون الأشخاص على “طلب مسبق” للعبة … مما يعني إما إيداع وديعة أو شرائها بالكامل قبل إطلاقها.
هذه إستراتيجية رائعة لإنجاح إطلاق منتجك الفعلي.
إنها تثير الإثارة حول منتجك القادم وتضمن أنه ، في يوم الإطلاق ، يكون لديك أشخاص يصطفون وينتظرون الشراء.
يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية نفسها لقياس الاهتمام بمنتجك.
بالإعلان عن أن منتجك “قيد الإنشاء” والسماح للأشخاص بالتسجيل للحصول على قائمة انتظار ، يمكنك تحديد عدد الأشخاص المهتمين بمنتجك.
بعد ذلك ، بالطبع ، في يوم الإطلاق ، سترغب في عرض منتجك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
ولكن لا يزال هناك سؤال كبير يجب الإجابة عليه.
سواء كان ذلك أثناء الإطلاق التجريبي … أو لقائمة الانتظار الخاصة بك … أو يوم الإطلاق … كيف ستقود حركة المرور؟ أين ستبحث عن السوق المستهدف؟
أي كيف ستقوم بالفعل بترويج منتجك للجماهير؟
إليك الأنظمة الأساسية والاستراتيجيات التي ترغب في الاستفادة منها.
1. التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني قوي حقًا.
في يوم الإطلاق ، يجب عليك بالتأكيد إرسال إعلان إلى قائمة بريدك الإلكتروني بالكامل.
فمثلا…
مثال البريد الإلكتروني ,وكلما كبرت قائمة بريدك الإلكتروني ، زادت عمليات الشراء التي ستحصل عليها من هذا الإعلان.
هذا هو السبب في أن إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني قبل يوم الإطلاق هو جزء مهم جدًا من العملية.
2. إعلانات الفيسبوك
سواء كنت تحاول الحصول على الاشتراكات في قائمة الانتظار أو الطلبات المسبقة أو عمليات الشراء الفعلية في يوم الإطلاق ، فسيكون Facebook أحد أسهل الأماكن لعرض الإعلانات.
مثال فعال لإعلان فيسبوك
إن معرفة السوق المستهدفة بشكل جيد سيكون أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل حملات إعلانية ناجحة على Facebook.
سيساعدك في إنشاء استهداف يناسب جمهورك المثالي وسيساعدك على التحدث إليهم مباشرة في تصميم الإعلان.
في كلتا الحالتين ، نوصي بشدة بتجربة إعلانات Facebook على الأقل.
وإذا كنت لا تعرف ما يجب فعله لاستهدافك ، فما عليك سوى استهداف الأشخاص الذين “يعجبهم” أو اتباع مؤثر يجذب السوق المستهدف.
وتعود على إنشاء إعلانات جديدة باستمرار … يتم التخلص من الإعلانات القديمة بمرور الوقت. حتى الإعلان الرائع سيعمل لفترة طويلة فقط.
3. إعلانات YouTube
يُعد YouTube مكانًا رائعًا آخر للإعلان خلال كل مرحلة من مراحل إطلاق منتجك.
لكنها أقوى يوم الإطلاق.
أما فيما يتعلق بالاستهداف على موقع YouTube ، فما عليك سوى تحديد شخص مؤثر يتحدث بالفعل إلى السوق المستهدف ، ثم يختار وضع إعلاناتك أمام مقاطع الفيديو الخاصة بهم.
إنها طريقة سريعة وسهلة للتقدم أمام السوق المستهدف.
4. التسويق المؤثر
إذا كنت تريد حقًا إعطاء منتجك بعض الجاذبية ، فإننا نوصي بالعمل مع المؤثرين.
ربما تكون هذه هي أقوى طريقة لتسويق أي منتج.
مثال Influencer على Instagram
لأنك لا تقاطع الأشخاص فقط أثناء تواجدهم على Facebook أو YouTube … أحد المؤثرين الذين يعرفونهم ويحبونهم يشهدون على منتجك ويطلب منهم شراء الشيء الذي تبيعه!
أنت في الأساس تختطف سلطة مؤثر وتستخدمها لبيع منتجاتك الخاصة.
رائع جدا ، أليس كذلك؟
السؤال هو … كيف تحصل على مؤثر للعمل معك؟
حسنًا ، هناك حقًا خيار.
يمكنك أن تعرض عليهم دفع كل ما يدفعونه مقابل الترويج للمنتجات .
في نهاية المطاف ، عليك العمل في حدود ميزانيتك – ميزانيتك الزمنية وميزانيتك المالية.
ولكن يمكنك دائمًا العثور على أشخاص مؤثرين للمساعدة في إطلاق منتجك. قد يكون لديهم فقط بضع مئات من الأشخاص في جمهورهم ، ولكن لماذا لا تحصل على أكبر عدد ممكن من هؤلاء المؤثرين الصغار لمساعدتك على الترويج لمنتجك.
كلما عملت مع هؤلاء الأشخاص ، وزاد جمهورهم ، زادت النتائج التي ستحصل عليها.
الجزء 2. بيع المنتج
بمجرد أن تبدأ في توجيه حركة المرور إلى صفحة المنتج أو صفحة المبيعات الخاصة بك … فإن آخر شيء تريده هو إجراء عدد قليل جدًا من المبيعات.
الجزء 3. التسويق والمبيعات على المدى الطويل
لا ترغب فقط في بيع المنتجات في يوم الإطلاق.
تريد بيع المنتجات مرارًا وتكرارًا في المستقبل.
فكيف يمكنك توجيه حركة المرور باستمرار إلى مسار مبيعاتك؟ وكيف يمكنك تحويل تلك الحركة بشكل فعال؟
عندما يتعلق الأمر بالتسويق والمبيعات على المدى الطويل للمنتج ، فإليك بعض النصائح.
1. استخدام تحسين محركات البحث (SEO)
تحسين محركات البحث قوي حقًا لقيادة حركة المرور.
يتعلق الأمر كله بإنشاء محتوى مقنع ، والحصول على هذا المحتوى في الترتيب في Google ، وبذلك ، توجيه حركة مرور متسقة وعالية الجودة إلى مسار تحويل المبيعات.
لأن هذا هو الشيء: النتائج في الصفحة الأولى من بحث Google تحصل على جميع النقرات تقريبًا.
لذا ، إذا كان موقعك على الصفحة الأولى لعبارة يبحث عنها السوق المستهدف بالفعل … فعندئذٍ تحصل على حركة مرور متسقة إلى موقع الويب الخاص بك دون الدفع مقابل ذلك!
2. تغيير إعلاناتك باستمرار
في الواقع ، يعد إنشاء إعلانات جديدة باستمرار – لعرضها كل يوم أو كل أسبوع – الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين بشكل مستمر وجذب مختلف الأسواق الفرعية.
3. كرر منتجاتك
كلما كان منتجك أفضل – كلما زاد عدد المشاكل التي يحلها ، والناس الذين يحلو لهم ، وأسهل في استخدامه – كلما زادت مبيعاتك.
لذلك نوصي بشدة بالحصول على تعليقات من العملاء والتكرار بناءً على ما تتعلمه.
تذكر: أن منتجك الأول لن يكون مثاليًا.
يجب أن تكون هذه عملية مستمرة.
فكر مثل Amazon أو Apple: الإطلاق ، والحصول على التعليقات ، وتحسين منتجك ، والتكرار.
4. بدء برنامج تابع
ماذا لو كان المؤثرون في مجالك يقومون بتسويق منتجاتك وبيعها باستمرار إلى جماهيرهم؟
حسنًا ، قد ترغب في التفكير في إنشاء برنامج تسويق تابع حتى يتمكن الأشخاص من الحصول على عمولة لبيع منتجاتك.
كلما زادت ربحية برنامجك للشركات التابعة وأسهل استخدامه ، زادت الشركات التابعة التي ستحصل عليها.
5. اختبار مسار المبيعات الخاص بك
يعد اختبار مسار المبيعات وإجراء التغييرات جزءًا مهمًا من تسويق أي منتج.
نوصي دائمًا باختبار عنصر واحد على الأقل من مسار مبيعاتك.
سوف تتعلم الكثير حول ما يجعل علامة السوق المستهدفة الخاصة بك وستتمكن من إجراء تغييرات عالية التحويل بناءً على نتائجك.
