ما هو التسويق وما الغرض منه؟
يميز القاموس التسويق على أنه “نشاط أو أعمال ترويج وبيع سلع أو إدارات ، بما في ذلك المسح الإحصائي والنشر.”
إذا كنت تعمل في وظيفة عرض كما أفعل ، فمن الصعب عليك أن تصف الترويج على الرغم من حقيقة أنك تراه وتستخدمه باستمرار – – مصطلح الترويج هو قطعة تجتاح ومتغيرة لتعريف واضح.
هذا التعريف لا معنى له.
جزء البيع ، على سبيل المثال ، يغطي بشكل مفرط تعريف “ما هي الصفقات” ، وكلمة الترويج تجعلني أفكر في اجتماعات Mad Men لتوليد أفكار جديدة.
ومع ذلك ، بعد مزيد من البحث ، بدأت أرى ذلك حقًا ، حيث أعرض الأغلفة بقوة من خلال الترويج والصفقات. الترويج متاح في جميع مراحل العمل ، من البداية إلى النهاية.
ما هو التسويق
يشير الترويج إلى أي تحركات تقوم بها المنظمة لجذب حشد من الأشخاص إلى عنصر المؤسسة أو إداراتها من خلال إعلام من الدرجة الأولى. يتوقع الإعلان أن ينقل حافزًا مستقلاً للاحتمالات والعملاء من خلال الرضا ، مع الهدف المحدد المتمثل في إظهار احترام العناصر ، وتعزيز موثوقية العلامة التجارية ، وتوسيع الصفقات في نهاية المطاف.
منذ البداية ، سألت لماذا كان العرض جزءًا حيويًا أثناء تقدم العنصر ، أو محاولة بيع شيء ما ، أو تشتت التجزئة. ومع ذلك ، يبدو أنها شرعية عندما تفكر في ذلك – – يكون للمعلنين أصابع قوية تجاه إيقاع شخصية المشتري.
نموذج مجاني: قالب تخطيط تسويق المحتوى
الدافع وراء الإعلان هو استكشاف المشترين وتشريحهم باستمرار ، وقيادة التجمعات في المركز ، ونقل التعليقات ، والتركيز على ميول التسوق عبر الإنترنت ، وطرح استعلام واحد مخفي: “أين ومتى وكيف يحتاج المشتري إلى التحدث مع أعمالنا؟”
هنا ، يجب أن نتحرى الدوافع وراء العرض ، جنبًا إلى جنب مع أنواع الترويج ، والأربع نقاط للعرض ، والتباين بين الترويج والدعاية.
سواء كنت معلنًا تم إعداده بعناية وتأمل في إحياء تعريفاتك ، أو كنت مبتدئًا تأمل في فهم ما هو العرض على أي حال ، فنحن نعتني بك. ماذا لو نغرق.
الغرض من التسويق
التسويقهو الطريقة الأكثر شيوعًا لإثارة اهتمام الأفراد بعنصر مؤسستك أو إدارتها. يحدث هذا من خلال المسح الإحصائي والفحص وفهم ميول العميل المثلى. يتعلق العرض بجميع أجزاء النشاط التجاري ، بما في ذلك تحسين العناصر واستراتيجيات النقل والصفقات والإعلان.
بدأ الترويج الحالي خلال الخمسينيات من القرن الماضي عندما بدأ الأفراد في استخدام شيء آخر غير الوسائط المطبوعة لدعم عنصر ما. عندما دخل التلفزيون – وقريبًا الويب – العائلات ، يمكن للمعلنين توجيه مهام كاملة عبر مراحل عديدة. ما هو أكثر من ذلك ، كما يمكن أن تتوقع ، على مدار السنوات الأخيرة ، أصبح المعلنون مهمين بشكل تدريجي لمعايرة كيفية تقديم النشاط التجاري عنصرًا للمشترين لتعزيز الإنجاز.
في واقع الأمر ، فإن الدافع الأساسي وراء العرض هو جذب المشترين إلى صورتك من خلال الإعلام. على نحو مفضل ، سيكون هذا الإعلام ملائمًا ومفيدًا لمجموعة الاهتمامات الرئيسية الخاصة بك حتى تتمكن من تغيير المتسوقين إلى عملاء متوقعين.
اليوم ، هناك بالفعل العديد من المواقع التي يمكن للمرء أن يكمل فيها حملة استعراضية – – أين يمكن للمرء أن يفعل ذلك في القرن الحادي والعشرين؟
أنواع التسويق
حيث تعتمد جهودك الترويجية تمامًا على المكان الذي يستثمر فيه عملاؤك طاقتهم. يعتمد الأمر عليك في توجيه المسح الإحصائي الذي يكتشف أنواع الإعلانات – وأي مزيج من الأدوات داخل كل نوع – هو الأفضل لبناء صورتك. فيما يلي بعض أنواع العروض التي تعتبر مهمة اليوم ، وبعضها صمد لفترة طويلة:
تسويق الويب Internet marketing:
مستوحى من الحملة لعنصر Excedrin التي حدثت على الويب ، فإن المفهوم العام للوجود على الويب لأسباب تتعلق بالعمل هو نوع من الترويج للجميع في حد ذاته.
تحسين الموقع Search engine optimization :
اختصار “تحسين الويب” ، وهي الطريقة الأكثر شيوعًا لترقية المحتوى على موقع ما بحيث يظهر في نتائج أداة بحث الويب. يتم استخدامه من قبل المعلنين لجذب الأفراد الذين يؤدون نظرة من خلال ذلك يشير إلى أنهم حريصون على اكتشاف صناعة معينة.
تسويق المدونة Blog marketing :
المدونات في هذه المرحلة ليست انتقائية للمؤلف المفرد. تقوم Marks حاليًا بتوزيع مواقع الويب لتوضيح صناعتها ودعم اهتمام العملاء المحتملين الذين يتصفحون الويب للحصول على البيانات.
تسويق ترفيهي على شبكة الإنترنت Social media marketing :
يمكن للشركات استخدام Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn والمنظمات غير الرسمية المماثلة لإحداث تأثير على جمهورها على المدى الطويل.
تسويق للمطبوعات Print marketing :
نظرًا لأن الأوراق والمجلات تتحسن في فهم من يشتري موادها المطبوعة ، تستمر المنظمات في المقالات الداعمة والتصوير الفوتوغرافي والمواد المقارنة في التوزيعات التي يطلع عليها عملاؤهم.
تسويق الويب Search engine marketing :
هذا النوع من العروض
ing هي قطعة فريدة فيما يتعلق بـ SEO ، والتي تم تصويرها سابقًا. يمكن للمؤسسات الآن الدفع لأداة بحث على الويب لوضع الصلات على صفحات الملف والحصول على انفتاح كبير على جمهورها. (إنها فكرة تسمى “الدفع بالنقرة” – – سأعرض لك توضيحًا لذلك في المقطع التالي).
تسويق الفيديو Video marketing :
بينما كانت هناك مقابس ذات مرة ، يقوم المعلنون حاليًا بوضع النقود في صنع وتوزيع مجموعة واسعة من التسجيلات التي تجذب عملاء المركز وتعلمهم.
التسويق والإعلان
Marketing and Advertising
على افتراض أن تسويقعبارة عن عجلة ، فإن الترويج هو أحد الأمور التي تمت مناقشتها بهذه العجلة.
يشمل الترويج تحسين العناصر ، والمسح الإحصائي ، وتداول العناصر ، ومنهجية الصفقات ، والإعلان ، ومساعدة العملاء. يعد الترويج أمرًا حيويًا في جميع مراحل عملية بيع الأعمال ، ويمكنه الاستفادة من مختلف المراحل وقنوات الترفيه عبر الإنترنت والمجموعات داخل جمعيتها لتمييز جمهورهم ونقله إليه وتعزيز صوته واختلاق موثوقية العلامة التجارية بعد مرور بعض الوقت.
ثم مرة أخرى ، الترويج هو جزء واحد فقط من تسويق. إنه مجهود أساسي ، يُدفع ثمنه عادةً ، لنشر الوعي بأحد العناصر أو الإدارة كجزء من الأهداف الأكثر شمولاً الموضحة سابقًا. المنصوص عليها بوضوح ، ليست بأي حال من الأحوال الإستراتيجية الوحيدة التي يستخدمها المعلنون لبيع عنصر ما.
هذا نموذج (تابع القراءة ، هناك اختبار نحو نهايته):
لنفترض أن شركة ما تقوم بتنفيذ عنصر أصلي وتحتاج إلى جعل مهمة ترفع هذا العنصر إلى قاعدة عملائها.
قنوات القرار لهذه المنظمة هي Facebook و Instagram و Google وموقع المنظمة.
وهي تستخدم هذه المساحات لمساعدة مهامها المختلفة كل ربع سنة وإنتاج عملاء محتملين من خلال تلك المهام.
للإبلاغ عن إرسال العنصر الجديد ، تقوم بتوزيع دليل عنصر قابل للتنزيل لموقعها ، وتقدم مقطع فيديو على Instagram يعرض عنصرها الجديد ، وتضع الموارد في سلسلة من القوائم المفهرسة المدعومة على Google لتوجيه حركة المرور إلى صفحة عنصر أخرى على موقعها.
في الوقت الحالي ، أي من الخيارات المذكورة أعلاه كان معروضًا وأيها كان يتم الإعلان عنه؟
تم الترويج على Instagram و Google. لا يعتبر Instagram بشكل عام قناة ترويجية ، ولكن عند استخدامه لوضع العلامات ، يمكنك تعزيز قاعدة من المؤيدين المستعدين لإعلان عنصر دقيق من وقت لآخر.
تم استخدام Google بالتأكيد للترويج في هذا النموذج ؛ دفعت المؤسسة مقابل مساحة على Google – – برنامج يُعرف باسم الدفع لكل نقرة (PPC) – لتوجيه الأشخاص إلى صفحة معينة يتم التركيز عليها في عنصرها. ترويج نموذجي على شبكة الإنترنت.
أين حدث الإعلان
كان هذا رقمًا في سؤال محير ، حيث كان التسويق هو التفاعل بأكمله. من خلال تعديل Instagram و Google وموقعها الخاص حول محرك يركز على العميل ، أدارت المنظمة جهد عرض من ثلاثة أقسام ميز جمهورها ، وأصدرت توجيهات لهذا الحشد ، ونقلته عبر الشركة لتعزيز تأثيرها.
4 Ps المزيج التسويق – The 4 Ps of Marketing
في الستينيات من القرن الماضي ، فكر إي جيروم مكارثي في العناصر الأربعة للإعلان: العنصر ، التكلفة ، المكان ، التقدم.
بشكل أساسي ، هذه الأربعة عناصر تصور كيفية ارتباط التسويق بكل مرحلة من مراحل العمل.
المنتج Product
لنفترض أنك ابتكرت فكرة عن عنصر تحتفظ به يجب على عملك بيعه. ما هو على الفور؟ من المحتمل أنك لن تجد النجاح إذا كنت ببساطة تبدأ في بيعه.
كل الأشياء في الاعتبار ، أنت تريد حقًا أن تقوم مجموعتك الترويجية بإجراء مسح إحصائي والإجابة على بعض الاستفسارات الأساسية: من هي مجموعة اهتماماتك المثالية؟ هل هناك سوق مناسب لهذه السلعة؟ ما هو الإعلام الذي سيزيد صفقات العناصر ، وعلى أي مراحل؟ كيف يمكن لمهندسي العناصر تغيير العنصر لتحسين احتمالية الإنجاز؟ في الواقع ، ما الذي تنظر إليه المجموعات المركزة في العنصر ، وما هي الأسئلة أو الترددات التي لديهم؟
يستخدم المعلنون الردود على هذه الاستفسارات لمساعدة المنظمات في فهم الاهتمام بالعنصر وجودة العنصر الإضافي من خلال الإشارة إلى المخاوف القادمة من تجمع المركز أو أعضاء الدراسة.
السعر Price
ستنظر مجموعة العرض الخاصة بك في تكاليف عناصر المتنافسين ، أو تستخدم تجمعات ودراسات المركز ، لتقييم المبلغ الذي سيدفعه عميلك المثالي. تكلفتها عالية بشكل مفرط ، وستفقد قاعدة عملاء قوية. تكلفتها منخفضة للغاية ، وقد تخسر نقودًا أكثر مما تكسبه. لحسن الحظ ، يمكن للمعلنين الاستفادة من فحص الصناعة والتحقيق في المشتري لقياس نطاق التكلفة المناسب.
المكان Place
من المهم أن يستخدم قسم الإعلانات الخاص بك فهمهم والتحقيق في مشتري عملك لإعطاء أفكار حول كيفية ومكان بيع العنصر الخاص بك. ربما يقبلون أن موقع الويب للأعمال التجارية على شبكة الإنترنت يعمل بشكل أفضل مقارنة بمتجر البيع بالتجزئة ، أو العكس. أو من ناحية أخرى ، ربما يمكنهم تقديم تجارب في المجالات التي ستكون مناسبة بشكل عام لبيع العنصر الخاص بك ، سواء على نطاق واسع أو عالمي.
الترويج Promotion
هذا P منطقي هو الذي توقعته في كل خطوة على الطريق: يتضمن التقدم أي شيء على الويب أو طباعة تجارية أو مناسبة أو تخفيض السعر الذي تقوم به مجموعتك الإعلانية لتوسيع الذهن والاهتمام بالعنصر الخاص بك ، وفي النهاية ، يؤدي إلى صفقات إضافية . خلال هذه المرحلة ، من المحتمل أن ترى استراتيجيات مثل الجهود الإعلانية أو الإعلانات التجارية أو تطويرات الترفيه على شبكة الإنترنت.
من الناحية المثالية ، يساعدك تعريفنا وعناصر PS الأربعة في معرفة دوافع الإعلان وكيفية وصفه. يتقارب العرض مع جميع مناطق العمل ، لذلك من المهم أن تفهم كيفية الاستفادة من الترويج لبناء إنتاجية عملك وإنجازه.
ماهو التسويق؟ التعريف والفوائد والاستراتيجيات
الترويج هو الطريقة الأكثر شيوعًا لإثارة اهتمام العملاء أو العملاء المحتملين بعناصرك وإداراتك. العبارة الرئيسية في هذا التعريف هي “العملية”. يشمل التسويق استكشاف العناصر أو الإدارات الخاصة بك وتطويرها وبيعها وتداولها.
يركز هذا النظام على التحقيق في طرق سلوك السوق والمتسوق ويقسم الأعمال التجارية لمجلس المنظمات لجذب العملاء وشرائهم والاحتفاظ بهم من خلال تلبية احتياجاتهم واحتياجاتهم وإضفاء عدم تذبذب للعلامة التجارية.
معنى التسويق
معنى العرض هو نشاط أو أعمال ترويج وبيع سلع أو إدارات ، بما في ذلك المسح الإحصائي والترويج. اليوم ، الإعلان هو شيء يجب على كل منظمة وجمعية تنفيذه في إجراءات التطوير الخاصة بها. تستخدم العديد من المنظمات أساليب العرض لتحقيق أهدافها دون الاعتراف بذلك ، حيث تعمل على تطوير نفسها وزيادة صفقات عنصرها أو إدارتها. في الوقت الحاضر ، يعد العرض أحد الأجزاء المهمة في المنظمات.
كثيرًا ما لا يعرف الأفراد بالضبط ما هو العرض بالضبط ، وعندما يُسألون ، فإنهم يصفونه بأنه بيع أو دعاية. في حين أن هذه الردود صحيحة على المال ، إلا أنها مجرد جزء من الترويج. هناك العديد من وجهات النظر المختلفة للإعلان مثل نشر العناصر ، والتقدم ، والتخطيط ، وصنع المواد مثل نقاط الوصول والمحتوى الترفيهي عبر الإنترنت ، وتطوير تجربة العميل ، وإجراء المسح الإحصائي ، ووضع أقسام السوق ، وأكثر من ذلك بكثير.
الترويج واسع بشكل استثنائي ويغلف كل واحدة من المنهجيات التي تساعد مؤسسة أو علامة تجارية أو فرد على تحقيق أهدافها.
4 Ps التسويق
وفقًا لـ E.J. McCarthy ، تعد العناصر الأربعة للتسويق معادلة مباشرة للتعرف على المكونات الأساسية لمنهجية العرض الخاصة بك والعمل معها.
العنصر.
يعد الحصول على عنصر أمرًا حيويًا وهو أساس عرض كل شيء. يمكن أن يكون العنصر هو أي شيء تقدمه المنظمة للعملاء لتلبية حاجة. أفضل ما يمكنك فعله هو الاستقرار على العنصر أو الإدارة الخاصة بك معًا فيما يتعلق بمتطلبات وإلهام العملاء وكيف سيساعد العنصر المشتري ، بدلاً من الصفات أو السمات الفعلية للمقالة.
مكان.
يمكن أن تكون مجالات التسويق الرئيسية أي شيء من متجر على الإنترنت إلى قناة من المتاجر الفعلية عبر مدن أو دول مختلفة. الهدف من منهجية التشتت هو تمكين العملاء المحتملين من الدخول البسيط إلى العناصر / الإدارات الخاصة بك بالإضافة إلى التعامل مع لقاء لائق من خلال نظام الشراء.
كلفة.
كيف تقدر العناصر والإدارات الخاصة بك هو جزء مهم من نظام الترويج. يؤثر هذا العنصر على عوامل مختلفة ، على سبيل المثال ،
الحافة التي ترغب في اكتسابها.
ما السوق المستهدف الذي تود التحدث إليه وما هي القوة الشرائية التي يتمتع بها المشترون؟ هل ترغب في دخول سوق البذخ أو السوق الشامل؟
أهداف المنظمة المالية.
كيف يقيم الخصم أغراضه وما هي بدائل العناصر التي يمكن تصورها؟
الأنماط والأزياء السائدة.
زيادة التكلفة الخاصة بك لإعطاء رؤية أفضل للقيمة.
الترويج
هذا يلمح إلى كل الترويج والمراسلات المنتهية لعرض مزايا العنصر أو الإدارة الخاصة بك داخل السوق. هذه هي الطريقة التي تزيد بها الصفقات.
كيف يساعد التسويق عملك؟
يمكن أن يساعدك العرض في عملك بطرق لا نهاية لها ، ولكن يجب علينا التحقيق في أكثرها فعالية.
1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية
هذا مهم في ضوء حقيقة أنه يجعل الأفراد على دراية بصورتك والعناصر أو الإدارات التي تقدمها. كما أنه يجعلك مهمًا للعملاء الذين يمكنهم البدء في الوثوق بصورتك ، وأن يصبحوا عملاء ثابتين ، ويبلغون مؤسستهم بشأنك.
2. إنتاج حركة المرور
يعني الوصول إلى عدد الضيوف إلى موقعك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين (يمكن أن يساعد تسجيل النقاط الرئيسية في تحديد ذلك) وفي النهاية توسيع نطاق صفقاتك. ستساعدك منهجية العرض القوية خلال هذه الدورة.
3. توسيع الإيرادات
يحتاج كل عمل إلى توسيع نطاق صفقاته وعرضه يمكن أن يساعد في تحقيق هذا الهدف من خلال أنظمة مختلفة مثل تحسين موقعك وتحسين محركات البحث ، وإجراء حملات عبر البريد الإلكتروني ، وإجراء اختبارات A / B لتحديد أفضل منهجية لك ، وأكثر من ذلك بكثير.
4. بناء الثقة في علامتك التجارية
يؤدي الحصول على درجة عالية من الثقة في صورتك إلى ثبات العميل وإعادة صياغة عمليات الشراء. يؤدي هذا إلى زيادة الدخل بالإضافة إلى إجراء عمليات تدقيق غير عادية سواء على الويب أو من خلال الاستماع إلى محادثات الآخرين ، والتي تعد حتى الآن واحدة من أفضل أنواع التقدم.
5. اتباع المقاييس الخاصة بك
القياسات مفيدة بشكل لا يصدق فيما يتعلق بالتفكير في نظام العرض الخاص بك. إنهم لا يقودون التقنية ويساعدون في متابعة تطورها فحسب ، بل يسلطون الضوء أيضًا على ما يمكن تعديله أو تأقلمه لترقية مهامك باستمرار.
استراتيجيات تسويق مختلفة
الترويج ليس مجرد إجراء واحد ، بل هو مزيج من مجموعة واسعة من الأساليب والاستراتيجيات. أدناه ، قمنا بتسجيل بعض إجراءات العرض الأساسية التي يجب أن تكون على دراية بها. انقر على الوصلات الحمراء للتعمق أكثر في كل واحدة من هذه الإجراءات.
عرض الخطة:
اكتشف ما هي خطة الترويج ، والسبب الذي يجعلك ترغب في التخطيط لها ، والمفاتيح لإنشاء مجالات القوة لـ. بدون خطة ترويج ، لا يمكن لمنظمة أو علامة تجارية الوصول إلى أهدافها.
التسويق المحوسب:
الترويج الرقمي هو مجال العرض الذي يتمحور حول تعزيز منهجية حصرية داخل المناخ المتقدم.
التسويق المباشر:
العرض المباشر هو نوع من المهمة في ضوء المراسلات الفورية ثنائية الاتجاه التي تتطلع إلى إطلاق نتيجة من جمهور معين.
التسويق عبر البريد الإلكتروني:
من المحتمل جدًا أن يكون عرض البريد الإلكتروني هو الإجراء الأكثر إنتاجية وقوة فيما يتعلق بالعودة. عادة ، يتألف من إرسال رسائل إلى جمهورك ، ولكن تأكد من وصف الأجزاء بشكل جيد لتكون قابلة للتطبيق.
تسويق متعدد الاستخدامات:
الترويج عبر الهاتف المحمول هو فكرة واسعة توحد جميع جهود وأنشطة العرض التي تركز فقط على المراحل والتطبيقات المحمولة (على سبيل المثال الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية).
التسويق الفيروسي:
وجود شيء ما يتحول إلى إحساس على شبكة الإنترنت هو خيال كل مؤسسة. ينتشر التسويق الفيروسي بدءًا من فرد واحد ثم إلى آخر وهو جاهز للذهاب بسرعة لا يمكن تصورها بشكل لا يمكن تصوره.
تسويق التنفيذ:
تعزيز الأداء هو نظام يطبق استراتيجيات وأساليب عرض مختلفة ويضمن لدعاة الدعاية أنهم بحاجة فقط للدفع مقابل النتائج المحققة.
Inbound Marketing:
يركز هذا النظام على صنع مادة مهمة لجذب حركة مرور الويب المؤهلة والعمل على الصفقة الأخيرة.
