20 طريقه لترويج منتجك – افضل طرق تسويق منتج

20 طريقه لترويج منتجك

طرق تسويق منتج

طرق تسويق منتج – على الرغم من أن التطورات التكنولوجية والاجتماعية قد تغير أساليب الترويج ، إلا أن المفهوم الأساسي للترويج لمنتجك أو خدمتك أو عملك يظل كما هو.
قد يبدو الترويج لمنتجك أو خدمتك أمرًا شاقًا في البداية. قد تشعر وكأنك لا تملك المهارات أو الثقة للقيام بذلك ، أو قد تكون متواضعًا بشأن عملك.

لديك المهارات ، أو على الأقل القدرة على تطوير المهارات التي تحتاجها ،
الترويج هو المفتاح لبيع منتجاتك ، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية (الأعمال أو الشخصية) ، وتنمية عملك.

1. العينات

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،
  • تعتبر العينات طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وتنشيط حماس العملاء الحاليين أو المنتهكين.
  •  ترتيب العينات ، ضع في اعتبارك مقدار ما تتنازل عنه (مجانًا أو مقابل رسوم بسيطة) ، مع التأكد من أنك لا تقدم الكثير.
  • على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مرطب للوجه ، فأنت تريد أن تمنح عملاءك ما يكفي لاستخدام واحد (أو قليل) ، ولكن ليس كثيرًا لدرجة أنهم لن يحتاجوا إلى شراء منتجك بالفعل.
  • تعتبر العينات فعالة بشكل خاص بالنسبة للمواد الاستهلاكية ، مثل الطعام ومستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية.
  • يمكن لأي شخص استخدام عينات لترويج منتجهم. تحتاج فقط إلى حزم عينتك ، والحصول على مخزون منها ، وإيصالها إلى عملائك.

2. العروض

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

يمكن أن تعني كلمة عروض أي شيء تقريبًا ، في السياق الصحيح.

في هذا السياق ، أعني أنه سعر مخفض لعملائك.

هناك عدة أنواع مختلفة من العروض ، ويعتمد ذلك على المنتجات التي تناسبك:

  • اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا – للعناصر التي قد يحتاج العملاء فيها إلى أكثر من عنصر واحد ، أو حيث يمكنهم الحصول على العناصر كجزء من مجموعة.
  • يمكنك أيضًا تغيير هذا العرض بحيث يكون “اشتر اثنين / ثلاثة / أكثر ، واحصل على اثنين / ثلاثة / أكثر مجانًا” ، اعتمادًا على منتجك وهامش الربح.
  • خصم XX٪ – مثالي للعناصر التي يتم شراؤها مرة واحدة ، وعادة ما يكون السعر أعلى.
  • تأكد من أن هذا الخصم جيد بما فيه الكفاية حتى يستفيد العميل من السعر الأرخص .
  • عرض تمهيدي – رائع لمنتجات الاشتراك أو المنتجات التي سيعيد الأشخاص شرائها.
  • ابدأ بعرض تمهيدي مخفض للغاية ، ثم ارفع السعر.
  • يمكنك أيضًا زيادة السعر تدريجيًا لتشجيع المزيد من عمليات الشراء.
  • تنزيلات – عرض ترويجي على مستوى الموقع أو المتجر ، ويضم خصومات كبيرة عبر العديد من العناصر.
  • مفيد للتخلص من المخزون القديم لإفساح المجال لمخزون جديد.
  • خصم £ / $ / € XX – مبلغ محدد من المال ، اعتمادًا على المنتج ، يمكن أن يلفت انتباه العميل ويغير “ربما” إلى “نعم”.
  • لمساعدتك في تحديد ما تريد تعيين سعر العرض الجديد عليه .
  • القسائم – يمكن أن تكون هذه  خصم XX٪ ، أو حتى خصم خصم بقيمة XX £ ، لكنها مجرد إصدارات قسائم مادية منها.
  • تضيف القسائم التي تُستخدم لمرة واحدة ، أو القسائم التي لها تاريخ انتهاء ، إحساسًا بإلحاح العميل.

بالطبع ، مع كل هذه العروض ، تحتاج إلى النظر في هامش الربح الخاص بك.

يمكنك أيضًا إجراء بعض الاختبارات لمعرفة أي العروض تناسب عملك بشكل أفضل.

من السهل إجراء اختبار مع متجر على الإنترنت ، حيث يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني لاختبار A / B إلى قائمة العملاء لمعرفة أي العروض تحقق أداءً أفضل.

3. برامج الولاء

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

هناك عدد قليل من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تنظيم برنامج ولاء

ولكن لديهم جميعًا نفس الفكرة: الحفاظ على تسوق العملاء معك بخصومات منتظمة.

نظام قائم على نقطة

مفضلتي الشخصية هي الأنظمة القائمة على النقاط  ، حيث يتم جمع كل عملية شراء تقوم بها

(حيث تستخدم البطاقة) ويمكنك حفظ نقاطك لعمليات شراء أكبر أو إنفاقها بانتظام.

تتيح البطاقات المستندة إلى النقاط للعملاء مزيدًا من المرونة لإنفاق نقاطهم حيثما يريدون ، وإذا كان لديك الموارد

يمكنك حتى تتبع عمليات الشراء التي يقوم بها العميل بالضبط ، حتى تتمكن من إرسال عروض مستهدفة لهم بناءً على مشترياتهم السابقة .

بطاقات الطوابع

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام بطاقات الطوابع.
هذه أرخص للتشغيل وسهلة التتبع.
يقع العبء عادة على عاتق العميل ، لذلك إذا نسيوا بطاقتهم أو نسيوا استخدامها ، فإنهم يفوتون.
بالطبع ، يمكنك إعطاء العملاء تذكيرًا لطيفًا ، للتقدم خطوة إضافية وتشجيعهم على الاستمرار في العودة.
غالبًا ما تُستخدم بطاقات الطوابع في المتاجر المستقلة ، ومطاعم الوجبات السريعة ، والمقاهي ، في شكل مطبوع.
ومع ذلك ، يمكن للأنشطة التجارية عبر الإنترنت استخدامها أيضًا

من خلال تتبع مشتريات كل عميل وتقديم المشورة لهم عند بلوغهم مرحلة بارزة.

برنامج VIP

هذا واحد للعملاء المتميزين – أولئك الذين هم على استعداد لدفع المزيد مقابل النجمة الذهبية وكبار الشخصيات.
على سبيل المثال ، يمكن لأعضاء VIP في المسرح الحصول على مقاعد تفضيلية

وفرصة مقابلة الفنانين وراء الكواليس بعد العرض.
مكافأة إضافية لبرامج VIP

هي أن العملاء من غير VIP سيرون الشخصيات المهمة ويفكرون بأنفسهم ، “يجب أن أحصل على جزء من ذلك!”.
فقط تأكد من الإعلان عن مخطط الولاء الخاص بك. وإلا فلن يعود عملاؤك مرة أخرى!

4. الأحداث (المعارض التجارية والمؤتمرات)

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

إعداد المعارض التجارية والمؤتمرات والمؤتمرات والعمل فيها ، وعلى الرغم من أنها مكلفة

إلا أنها يمكن أن تكون مفيدة بشكل كبير للأعمال التجارية المناسبة.

يحب العملاء رؤية ما يشترونه في الأحداث – فهم يحبون المغادرة بشيء ملموس.

 

ما لم تتمكن من إتمام خدمتك في ذلك الوقت وهناك ، لا أوصي بالعرض في حدث ما

ما لم يكن هذا الحدث مخصصًا لخدمات أخرى مثل خدمتك.

 

يجدر أيضًا مراعاة كيفية تفاعلك مع عملائك مباشرةً.

إذا كنت محرجًا بعض الشيء أو تخاف من فكرة الحشود الكبيرة ، فربما لا تكون الأحداث أفضل طريقة للترويج لك ولعملك.

 

على الرغم من ذلك ، يمكنك توظيف موظفين لبيع منتجك لك ، لكنهم لن يعرفوا منتجك كما تعلمون – في أغلب الأحيان ، أنت أفضل شخص لبيع منتجك.

5. المسابقات

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

 

تعد المسابقات طريقة رائعة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

  • لا تتوقع أي مبيعات فورية منهم ، ولكن بدلًا من ذلك ، اطلب من العملاء الاشتراك في النشرات الإخبارية
  • أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو نشر مشاركة .

 

  • مرة أخرى ، كما هو الحال مع الأحداث ، من الأفضل الحصول على منتج مادي ملموس كجائزة منافسة.
  • يحب الأشخاص الاحتفاظ بجائزتهم ، بدلاً من أن يضطروا إلى الثقة بشركة ربما لم يسمعوا بها حتى يتمكنوا من تقديم خدمة لم يكونوا متأكدين من أنها ستحدث بالفعل.

 

  • إذا كنت مؤسسة قائمة على الخدمات أو شركة منتجات باهظة الثمن
  • وترغب في معرفة كيفية أداء الترويج للمنافسة لرفع مستوى الوعي ، فيمكنك إجراء منافسة للشركاء.

منافسة الشركاء هي بالضبط ما تبدو عليه – تجد شريكًا للعمل معه من أجل الترويج وجعل الجائزة واحدة من منتجاتهم.

على سبيل المثال ، من غير المحتمل أن يرغب وكلاء السيارات في التخلي عن سيارة جديدة في منافسة

ولكن يمكنهم الشراكة مع شركة تصنيع منتجات غسيل السيارات وإهداء مجموعة أدوات غسيل السيارات.

كلمة تحذير: إذا كنت تروّج لمنافسة على وسائل التواصل الاجتماعي

فتأكد من مراجعة شروطها وشروطها حول كيفية تشغيل عرضك الترويجي ، حتى لا تخطئ.

6. البيع الشخصي

البيع الشخصي هو عندما تجتمع مع عميل محتمل لبيع منتجك أو خدمتك بشكل أساسي.

البيع الشخصي هو وسيلة ترويجية فعالة للمنتجات أو الخدمات ذات الأسعار الأعلى

حيث يمكنك تبرير التكلفة والوقت المستغرق لزيارة عميل (محتمل).

إنها طريقة رائعة لبناء الثقة ، وإذا كنت متحمسًا لمنتجك أو خدمتك وتعرفهما من الداخل

فمن المحتمل أنك أفضل في البيع الشخصي مما تعتقد!

إليك بعض النصائح السريعة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من عملية البيع الشخصية:

  • ابحث عن عميلك المحتمل ، واعرف أي من مزايا المنتج التي تناسبهم وما هي أعمالهم (إن وجدت).
  • استخدم الاتصال البصري. إذا كنت تتجنب أعينهم ، فلن يثقوا بك ببساطة.
  • إذا كنت لا تشعر بالثقة ، اقرا بعض الجمل التي تبيع منتجك.
  • خذ بعين الاعتبار العروض التمهيدية – كما ذكر أعلاه.
  • اذهب إليهم ، لا تجعلهم يأتون إليك.

7. الإعلان عبر الإنترنت

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

الآن ، أصبح الإعلان عبر الإنترنت ، مثل PPC (الدفع بالنقرة) و SEM (التسويق عبر محركات البحث) أكثر استهدافًا وأرخص وأسهل بكثير لإدارة الشركات.

إلى حد كبير يمكن لأي نشاط تجاري الاستفادة من الإعلان عبر الإنترنت ، ويمكن لأي شخص التعلم – ليس عليك أن تكون معالجًا فنيًا!

ابدأ صغيرًا ، بكمية صغيرة ، حدد لنفسك هدفًا يمكن تحقيقه في فترة زمنية محددة

(اجعله ذكيًا: محددًا وقابلًا للقياس وقابل للتحقيق وملائمًا وفي الوقت المناسب) واستمر في التغيير والاختبار.

8. الإعلان المطبوع

إضافة أخرى مكلفة لهذه القائمة.
لسوء الحظ ، فإن الإعلانات المطبوعة ليست كبيرة كما كانت في السابق. ولكن يمكن أن تكون فعالة.

على الرغم من قلة عدد الأشخاص الذين يشترون المطبوعات – الصحف والمجلات وما شابه ذلك – فهذا يعني فقط أن جمهور إعلاناتك أكثر استهدافًا.

كما هو الحال مع الأحداث ، تحتاج إلى البحث في المنشور قبل أن تفكر في أخذ إعلان.
تحتاج أيضًا إلى تحديد هدف محدد للإعلان – ما هو الغرض منه؟

هل تعزز الوعي بعلامتك التجارية؟ قم بإعداد عنوان URL سهل حتى يتمكنوا من متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو منحهم عرضًا خاصًا عند الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
تهدف إلى الحصول على مبيعات مباشرة من المجلة؟ قم بترتيب عرض خاص بهذا المنشور مع رمز العرض أو القسيمة.
ابحث في المنشور وحدد لنفسك أهدافًا ذكية.
بعد ذلك ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانك ، لا تبخل على التصميم.

الإعلانات التي تحتوي على التخطيطات ذات التصميم الضعيف تشتت الانتباه ويمكن أن تؤثر سلبًا على علامتك التجارية ، لذا يجدر الاستثمار في مصمم جرافيك لإنشاء إعلانك.

كما ذكرت من قبل ، يمكن أن تكون الإعلانات المطبوعة مكلفة ، لذا فالأمر متروك لك لتحديد ما إذا كنت تعتقد أنها تستحق ذلك.

9. إعلانات الفيديو

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

باستخدام الهواتف الذكية والفلاتر وبرامج التحرير المجانية ، يمكن لأي شخص إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة.

فقط تأكد من أنها تتناسب مع قيم علامتك التجارية.
كن مضحكًا وفريدًا في مقاطع الفيديو الخاصة بك – تلك هي صفات مقاطع الفيديو التي تحصل على المزيد من التفاعلات.

إذا كنت قلقًا بشأن تصوير مقطع الفيديو أو تعديله أو نشره ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو التدريب.

ثم يمكنك اختبار لمعرفة مدى نجاح مقاطع الفيديو الخاصة بك والاستمرار في تطويرها كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

10. البيانات الصحفية

قد تتساءل كيف يمكن للبيانات الصحفية أن تساعدك في الترويج لمنتجك أو خدمتك.

إذا كان لديك أي أخبار للإبلاغ عنها لشركتك ، فاكتب بيانًا صحفيًا حولها وضعها على موقع الويب الخاص بك في قسم مخصص للصحافة.

إطلاق منتج جديد أو نقل مكتب أو حضور حدث (أو عرض) أو موظفين جدد أو الفوز بجائزة أو إطلاق موقع ويب أو حتى حدث تستضيفه.
باستخدام البيانات الصحفية ، يمكنك زيادة عدد الزيارات إلى موقعك ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج ، وتأسيس نفسك وشركتك كخبراء في مجالك.

هذا من خلال البيان الصحفي الخاص بك الذي تمت الإشارة إليه في المنشورات الصناعية أو المتخصصة ومن خلال حركة تحسين محركات البحث إلى موقعك.

عادةً ما تكون النشرات الصحفية سريعة جدًا في الكتابة وهي شيء رائع لإضافته كجزء من التسويق المنتظم.

11. التغليف

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

هذا صحيح – إن تغليف منتجك يساعد في الترويج له.

يعرض كل عنصر في عبوتك مزايا وميزات منتجك وقيم علامتك التجارية

من المواد والتشطيبات إلى الشكل والكلمات التي تستخدمها عليه.

لا تفكر في عبواتك على أنها “خارج المنتج فقط”.
إنه جزء من المنتج.

12. البريد المباشر

ربما تكون قد سمعت تقارير حول كيفية اختفاء البريد المباشر.

إنها كذلك ويجب أن تكون كذلك.

يعد البريد المباشر مكلفًا وفي بعض الحالات ليس فعالًا للغاية.

ومع ذلك ، في بعض الحالات ، يمكن أن يكون البريد المباشر إضافة رائعة لإستراتيجيتك التسويقية.

فقط تأكد من أن لديك سببًا واضحًا وراء إرسال حملة البريد المباشر وهدف محدد.

كتالوجات كبيرة.

فقط تأكد من أن العميل قد طلبها ومنحهم خيارًا لتصفح الكتالوج عبر الإنترنت – سيوفر لك المال .
يمكن أن تعمل القسائم أيضًا بشكل جيد مع البريد المباشر – إما من خلال النشرات أو إرسال بريد إلى العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين مباشرةً.

13. الكلام الشفوي

يعتبر الكلام الشفوي أكثر أشكال الترويج فعالية. لكنها أيضًا من أصعب أنواع التحكم والقياس.
كل ما عليك فعله هو الاستمرار في القيام بما تقوم به ، والقيام بذلك بشكل جيد.

افعل ذلك جيدًا ، لا يستطيع الناس التوقف عن الحديث عنك.

14. البث الصوتي

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،
  • ملفات البودكاست ضخمة الآن.
  • يمكن أن يكون البودكاست رائعًا لكل من المنتجات القائمة على المنتجات والخدمات.
  • تحتاج فقط إلى موضوع محدد بوضوح ، ومستوى معين من الخبرة ، أو اتصالات بالخبرة.

على سبيل المثال ، يمكن لمصمم ملابس استكشاف موادهم وإجراء مقابلات مع الأشخاص الذين يصنعون موادهم.

  • تحتاج فقط إلى التأكد من أن لديك برامج وأجهزة تسجيل وتحرير عالية الجودة ثم تسويق البودكاست!
  • لا تشعر بالإحباط إذا لم يكن لديك الكثير من المستمعين في البداية.

قد تحتاج إلى إنشاء نفسك وتسجيل بعض الحلقات قبل أن تحصل على أرقام مستمعة لائقة.

15. الإعلان التلفزيوني والإذاعي

إذا كنت تفكر في الإعلان على التلفزيون أو الراديو ، فتأكد من أن لديك رسالة وهدف واضحين ، وطريقة فريدة لتوصيل تلك الرسالة.

إذا كنت ستفعل نفس الشيء مثل أي شخص آخر ، فلا تتوقع أي نجاح منه.

16. وسائل التواصل الاجتماعي

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

وسائل التواصل الاجتماعي ضخمة ، حتى أكبر من البودكاست ، مع وجود 3 مليارات شخص على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي.

 

وغني عن القول أن جمهورك موجود في مكان ما ، سواء كنت فنانًا محترفًا أو مصممًا أو فنانًا للمكياج أو بائع أو مدونًا – مهما فعلت.

 

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا كبيرًا من الترويج لمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية ، وهناك الكثير منها للمناقشة ، لذا إليك الأساسيات السريعة جدًا:

  • رد على الأشخاص – وإلا ، فلا فائدة من وجود وسائل التواصل الاجتماعي.
  • شجع المشاركة – أنت تريد أن تسمع من متابعيك ، لذا اطرح عليهم أسئلة.
  • تتبع المقاييس – لأن المقاييس هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها قياس النجاح.
  • اختر النظام الأساسي (المنصات) المناسب – لا تستخدم Snapchat فقط لأنك تعتقد أنه يبدو رائعًا.
  • هل هي مناسبة لعلامتك التجارية ، وهل يوجد عملائك هناك؟

17. الشهادات

  • تتشابه الشهادات إلى حد كبير مع الكلمات الشفهية ، ولكن يمكنك تتبعها بسهولة أكبر
  • ويمكنك استخدامها في التسويق للترويج لعلامتك التجارية.
  • شجع عملاءك على إعطائك تعليقات حول منتجك أو خدمتك ، ثم اطلب منهم إذنًا لاستخدام تعليقاتهم في التسويق.
    تذكر دائمًا طلب الإذن قبل استخدام الشهادات للترويج لعملك.
  • يمكنك حتى الحصول على صفحة شهادات مخصصة على موقع الويب الخاص بك
  • حيث يمكن للعملاء المحتملين معرفة مدى حماسة العملاء الحاليين عنك ، مما يغرس الثقة في علامتك التجارية.
  • لا تخف أبدًا من طلب التعليقات – حتى التعليقات السلبية مفيدة لك ، لأنها تساعدك على معرفة أين يمكنك تحسينها.

بعد كل شيء ، هناك دائمًا مجال للتحسين.

18. تسويق المحتوى

افضل طرق تسويق منتج،افضل طرق تسويق منتج جديد،

المحتوى هو ما يجذب عملائك ، ويظهر خبرتك في ما تفعله.
مع صعود الإنترنت ، أصبح تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا للمسوقين في جميع أنحاء العالم.
بشكل أساسي ، أنت تقوم بإنشاء محتوى سيرغب عملاؤك في مشاهدته ، ويحثهم على ذلك

دون التخلي عن منتجك أو خدمتك الفعلية.

كلمة تحذير: لا تنشئ محتوى غير ملائم لعملائك ومنتجك أو خدمتك.

إذا لم يكن الأمر ذا صلة ، فقد يكون ضارًا بعلامتك التجارية ، ومربكًا جدًا للجمهور.

تتضمن بعض أمثلة تسويق المحتوى:

  1. المدونات
  2. ندوات عبر الإنترنت
  3. أشرطة فيديو
  4. الرسوم البيانية
  5. مقالات
  6. قوائم المراجعة
  7. المقابلات
  8. مقالات
  9. المدونة الصوتية
  10. الإختبارات

19. التسويق الداخلي

قد تفكر “كيف يعزز التسويق الداخلي علامتي التجارية؟”
بما أنك سألت بلطف (أفترض) ، سأخبرك:
يجب أن يكون موظفوك سفراء لعلامتك التجارية.

إنها أول نقطة اتصال للعملاء ،

لذلك إذا لم يؤمنوا بعلامتك التجارية ، فلن يفعل عملاؤك أيضًا.
شارك نجاحات عملك ونجاحات الموظفين وأخبار الصناعة وأي شيء تفخر به مع موظفيك.
يريدون أن يشعروا بالمشاركة. إنهم يريدون معرفة ما يقدمونه وكيف يتناسبون مع العلامة التجارية.

20. التسويق عبر البريد الإلكتروني

أخيرا ، نأتي إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني.
اعتبارًا من عام 2019 ، 99٪ من المستهلكين يتحققون من بريدهم الإلكتروني يوميًا. بالإضافة إلى ذلك ، يقول 59٪ من جهات التسويق أن البريد الإلكتروني هو أكبر مصدر لعائد الاستثمار (عائد الاستثمار). (المصدر: Hubspot)

أفضل ما يمكنك فعله مع التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الاستمرار في اختباره. جرب أشياء جديدة:

التخصيص والصور ومقاطع الفيديو والنماذج القصيرة والطويلة والرسائل الإخبارية والعروض الترويجية … أي شيء يمكنك التفكير فيه.

5 نصائح لتسويق منتج جديد – افضل طرق تسويق منتج

كيفية تسويق منتج جديد:

5 نصائح لتسويق المنتج الفعال

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتج هو العملية التي من خلالها تقوم شركة ما بإيصال معلومات المنتج لقاعدة عملاء محتملة. في بيئة الأعمال اليوم ، يتم دائمًا تقريبًا إطلاق منتج ناجح مع حملة تسويقية مخططة. تتضمن حملة تسويق المنتجات ما يلي:

  • يستهدف الجمهور. تقوم الحملة التي تتم إدارتها بشكل جيد بتخصيص جهود التسويق للوصول إلى جمهور مستهدف محدد تم تحديده من خلال أبحاث السوق.
  • يستخدم وسائط مختلفة. وهذا يشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وحملات الوسائط الاجتماعية ، والاقتران مع المؤثرين ، وإنشاء صفحات الويب باستخدام محرك البحث الأمثل (SEO) ، والتسويق التابع ، والحملات الإعلانية التقليدية “الوسائط القديمة”.
  • ينتج محتوى. يجب أن تنتج الحملة التسويقية أدوات تسويق تتمحور حول وسائل الإعلام مثل النشرات الصحفية .
  • يستفيد من جماهير العلامات التجارية الأخرى. تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق الرئيسية في إثارة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المستهدفين الذين قد يتفاعلون بالفعل مع منتجات مماثلة.
  • تتعامل مع متاجر البيع بالتجزئة. يجب أن تسعى الحملة التسويقية الشاملة أيضًا إلى الحصول على مساحة في سوق متاجر البيع بالتجزئة.

لماذا يعد تسويق المنتج مهمًا؟

تعد استراتيجية تسويق المنتجات مهمة لأنه في سوق اليوم شديد التنافس – فائق الشحن كما هو الحال عبر الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية – فإن الوعي بالمنتج لا يقل أهمية عن جودة المنتج.

لكي تنجح الأعمال الصغيرة ، فإنها تحتاج إلى منتج عالي الجودة واستراتيجية تسويق فعالة للوصول إلى عملاء جدد قيّمين.

على هذا النحو ، حتى عملية تطوير المنتج الأكثر إثارة للإعجاب ستفيد الشركة قليلاً إذا لم يتم إقرانها بخطة تسويق قوية للمنتجات.

تسويق منتج جديد هو عملية أساسية لأي عمل متزايد. ستختلف طرق التسويق الخاصة بك اعتمادًا على قنوات المبيعات الخاصة بك ،

ولكن فيما يلي خمس نصائح رئيسية للتسويق ستساعدك في الوصول إلى قاعدة العملاء المستهدفة وتعزيز خطك النهائي:

 

  • استخدم بحث العملاء لإنشاء صورة للعميل المستهدف. هل من المرجح أن تتسوق في متاجر تجزئة فعلية أو في متجر على الإنترنت؟ ما المنتجات أو الخدمات المماثلة التي تتخيل أنها تستخدمها؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحسين تسويق المحتوى والوصول إلى النوع المناسب من العملاء.

 

  • تحديد المنتجات المنافسة. يمكن أن يساعدك فهم المنافسة على تحديد مكانة المنتج الخاص بك بشكل أفضل. يمكن أن يساعدك أيضًا في معرفة كيفية بيع المنافسين للمنتجات. هل يشددون على التسويق عبر الإنترنت أو الإعلان التقليدي؟ كم يتقاضون؟ كيف تبدو الصفحة المقصودة على موقع الويب الخاص بهم؟ استخدم هذه المعلومات لصياغة استراتيجيات الأعمال الخاصة بك.

 

  • اربط مع محترفين آخرين. إن أفضل المخترعين في مجال الأعمال ليسوا بالضرورة أفضل المسوقين للمنتجات. لذلك ، بدلاً من تكليف نفسك بشيء لست ماهراً فيه بشكل طبيعي ، اطلب خدمات مدير تسويق المنتجات. على الأقل ، استخدم أدوات عبر الإنترنت يمكن أن تساعدك في الوصول إلى العملاء المستهدفين. يمكن أن تساعدك الخدمات المختلفة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني والحفاظ عليها. استفد من الخدمات الإعلانية المستهدفة عبر الإنترنت أيضًا.

 

  • التواصل مع المؤثرين. في السوق الحالية المدفوعة بالتجارة الإلكترونية ، يلعب المؤثرون دورًا أكبر من أي وقت مضى. يوضح البعض ميزات المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي. يأخذ البعض الآخر إلى المدونات وتقديم مراجعات مكتوبة متعمقة.

 

  • أعط بعض المنتجات مجانًا. عملية التسويق هي استثمار. يمكن لهبات المنتج للمدونين مراجعة منتجك. يمكنك أيضًا تقديم حوافز لجعل الأشخاص يقدمون مراجعات العملاء. اجعل منتجك في متناول الناس حتى يتمكنوا من البدء في الحديث عنه عبر الإنترنت. تذكر أن منتجك له قيمة فقط إذا كان الناس يعرفون عنه.

كيفية تسويق (وبيع) أي منتج عبر الإنترنت بنجاح

كيفية تسويق (وبيع) أي منتج عبر الإنترنت بنجاح

كيفية تسويق (وبيع) أي منتج عبر الإنترنت في وقت قصير؟

  • ما هو تسويق المنتجات؟ يتطلب تسويق المنتج الناجح ثلاثة أشياء مختلفة.
  • يجب أن يعمل جمهورك ومنتجك ورسالتك معًا في انسجام تام.
  • يجب أن يجذب المنتج ، ويجب أن تكون رسالتك لها صدى لدى جمهورك المحدد.

الجزء 1. الترويج للمنتج – يجب أن يعتمد المكان الذي تروج فيه لمنتجك بشكل أساسي على مكان السوق المستهدف بالفعل. الخيارات النموذجية هي إعلانات Facebook ، وإعلانات YouTube ، والتسويق المؤثر. ستحتاج أيضًا إلى إرسال قائمة العملاء المحتملين بالبريد الإلكتروني (والتي ، بالمناسبة ، يجب أن تبدأ في التجميع بعيدًا عن إطلاق منتجك).

الجزء 2. بيع المنتج – هناك فرق كبير بين الترويج لمنتجاتك وبيع منتجاتك فعليًا. يعد مسار تحويل المبيعات بسهولة الإستراتيجية الأقوى لإجراء المبيعات عبر الإنترنت (بغض النظر عن ما تبيعه أو من الذي تبيعه له).

الجزء 3. التسويق والمبيعات على المدى الطويل – لا ترغب في بيع منتجاتك في يوم الإطلاق … ولكن في المستقبل. يعد تحسين محركات البحث باستمرار تغيير تصميم إعلانك واستهدافه ، وتكرار منتجك ، وبدء برنامج تابع ، واختبار المبيعات ، كلها طرق رائعة لبناء زخم طويل الأجل لعملك.

نصيحة محترف: رواية القصص هي أعظم أداة تسويق لك – هذه هي أكبر خدعة يستخدمها الناس لتسويق منتجاتهم وبيعها عبر الإنترنت: رواية القصص. 

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتج هو عملية الترويج لمنتج أو طرحه في سوق معينة. يتضمن هذا طلب على المنتج وتسويقه وتحليل المنافسين وفي النهاية بيع المنتج.

  • الحقيقة هي أن إطلاق منتج جديد يأتي مع العديد من التحديات.
  • عليك أن تعرف من هو السوق المستهدف ، وكيفية العثور عليهم ، وماذا تقول لهم ، وكيفية إغلاق عملية البيع.
  • في النهاية ، هناك ثلاثة أشياء أساسية تتعلق بتسويق منتج: الجمهور والمنتج والرسالة.
  • يجب محاذاة هذه الأشياء الثلاثة إذا كان إطلاق منتجك سيحقق نجاحًا.

 

1. الجمهور

  • إلى من ستبيع منتجك؟
  • من الناحية المثالية ، يجب أن تعرف السوق المستهدف بشكل أفضل مما يعرفون أنفسهم.
  • اختبر نفسك: هل يمكنك الإجابة عن الأسئلة التالية حول السوق المستهدف؟
  1. كم عمرهم؟
  2. كم من المال يجنون في السنة؟
  3. ما هو أكبر شيء يشددون عليه؟
  4. ما الذي يشعرون بالحماس تجاهه؟
  5. من يتابعونه على Facebook أو Instagram؟
  6. ما المجلات التي يقرأونها؟
    تحصل على هذه النقطة…
  • كلما عرفت السوق المستهدف بشكل أفضل ، أصبح من الأسهل بيعه لهم.

لأن هذا هو الشيء: لا يمكنك العثور على السوق المستهدف (من خلال استهداف الإعلانات ، والتسويق المؤثر ، وتحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك) إذا كنت لا تعرف أولاً من هو السوق المستهدف.

  • وهذا يعني أن جهودك التسويقية لن تكون فعالة إلا إذا كنت تعرف من هو السوق المستهدف وأين يمكنك العثور عليها.
  • كلما عرفت أكثر من الذي تبيع له ، كان من الأسهل أن تبيع.

 

2. المنتج

عندما يريد معظم الأشخاص إنشاء منتج ، يسألون أنفسهم سؤالًا عامًا مثل ، “ما الذي سيكون منتجًا رائعًا لابتكاره؟”

بمجرد أن تعرف من هو جمهورك وكيف تريد خدمتهم ، يصبح إنشاء منتج يناسب احتياجاتهم أمرًا سهلاً.

فمثلا…

  • أريد أن أخدم الناس الذين يعانون من وزنهم ، حتى أتمكن من انشاء …
    دورة إنقاص الوزن.
    برنامج حمية.
    آلة تمرين.
    إلخ…
    يجب أن يتطابق المنتج الذي تنشئه مع الجمهور الذي تريد تقديمه.

3. الرسالة

أنت تعرف من هو سوقك المستهدف وقمت بإنشاء منتج لهم فقط.

الآن عليك صياغة الرسالة.

في بعض النواحي ، هذا هو الجزء الأكثر صعوبة في العملية … لأنه عليك ربط النقاط بين ما يريده السوق أو يحتاجه وما يقدمه منتجك.

عليك إنشاء جسر.

وإذا لم تبني جسراً قوياً ، فسوف تفقد جمهورك قبل أن ينهوا عملية الشراء. هذا ما يحدث عندما ينظر الناس إلى منتج ويقولون … “أنا لا أحصل عليه”.

منتج Google Glass

منتج Google Glass

هل النظر إلى تلك الصورة يجعلك تشعر بالارتباك؟ نعم ، نحن أيضًا.

لقد فعل Google Glass بشكل رهيب.

والسبب الرئيسي هو أنه عندما نظر المستهلكون إلى المنتج ، قال معظم الناس ، “لا أفهم حقًا؟ لماذا أحتاج هذا؟ كيف يساعد هذا لي؟”

هذا هو آخر شيء تريد أن يقوله السوق المستهدف عن منتجك.

من المهم أن تعرف سبب أهمية منتجك لجمهورك وكيفية التواصل بشكل فعال.

أفضل طريقة لاختبار رسائلك قبل يوم الإطلاق هي استدعاء بعض الأشخاص الذين يجب أن يهتموا بمنتجك وسؤالهم عن رأيهم في إعلاناتك وصفحتك المقصودة وحتى منتجك نفسه.

أنت تبحث عن ردود مثل “أوه. الآن هذا مثير للاهتمام “أو” يا رجل. سيكون من الرائع الحصول عليها! ”

أفضل طريقة لصياغة رسالة مقنعة هي رواية قصة. سنتحدث أكثر عن هذا بعد قليل.

الجزء 1. الترويج للمنتج

الجزء الأول من استراتيجية تسويق المنتجات الناجحة هو الترويج لمنتجك … بشكل مثالي قبل إطلاقه.

وهذا ما يسمى الإطلاق المسبق.

يُعد الإطلاق المسبق فترة زمنية مهمة قبل إطلاق منتجك – بين بضعة أسابيع وبضعة أشهر – حيث تروّج لمنتجك ، وتجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص المهتمين ، وربما تحقق مبيعات.

صناعة ألعاب الفيديو  ، على سبيل المثال.

قبل إطلاق اللعبة ، ستصدر معظم الشركات مقاطع دعائية ، وقصص منشورة ، ومقابلات باستمرار على مدار عدة أشهر. طوال الوقت ، سيجمعون معلومات الاتصال ويشجعون الأشخاص على “طلب مسبق” للعبة … مما يعني إما إيداع وديعة أو شرائها بالكامل قبل إطلاقها.

هذه إستراتيجية رائعة لإنجاح إطلاق منتجك الفعلي.

إنها تثير الإثارة حول منتجك القادم وتضمن أنه ، في يوم الإطلاق ، يكون لديك أشخاص يصطفون وينتظرون الشراء.

يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية نفسها لقياس الاهتمام بمنتجك.

بالإعلان عن أن منتجك “قيد الإنشاء” والسماح للأشخاص بالتسجيل للحصول على قائمة انتظار ، يمكنك تحديد عدد الأشخاص المهتمين بمنتجك.

بعد ذلك ، بالطبع ، في يوم الإطلاق ، سترغب في عرض منتجك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

ولكن لا يزال هناك سؤال كبير يجب الإجابة عليه.

سواء كان ذلك أثناء الإطلاق التجريبي … أو لقائمة الانتظار الخاصة بك … أو يوم الإطلاق … كيف ستقود حركة المرور؟ أين ستبحث عن السوق المستهدف؟

أي كيف ستقوم بالفعل بترويج منتجك للجماهير؟

إليك الأنظمة الأساسية والاستراتيجيات التي ترغب في الاستفادة منها.

1. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني قوي حقًا.

في يوم الإطلاق ، يجب عليك بالتأكيد إرسال إعلان إلى قائمة بريدك الإلكتروني بالكامل.

فمثلا…

مثال البريد الإلكتروني ,وكلما كبرت قائمة بريدك الإلكتروني ، زادت عمليات الشراء التي ستحصل عليها من هذا الإعلان.

هذا هو السبب في أن إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني قبل يوم الإطلاق هو جزء مهم جدًا من العملية.

2. إعلانات الفيسبوك

سواء كنت تحاول الحصول على الاشتراكات في قائمة الانتظار أو الطلبات المسبقة أو عمليات الشراء الفعلية في يوم الإطلاق ، فسيكون Facebook أحد أسهل الأماكن لعرض الإعلانات.

مثال فعال لإعلان فيسبوك
إن معرفة السوق المستهدفة بشكل جيد سيكون أمرًا بالغ الأهمية لتشغيل حملات إعلانية ناجحة على Facebook.

سيساعدك في إنشاء استهداف يناسب جمهورك المثالي وسيساعدك على التحدث إليهم مباشرة في تصميم الإعلان.

في كلتا الحالتين ، نوصي بشدة بتجربة إعلانات Facebook على الأقل.

وإذا كنت لا تعرف ما يجب فعله لاستهدافك ، فما عليك سوى استهداف الأشخاص الذين “يعجبهم” أو اتباع مؤثر يجذب السوق المستهدف.

وتعود على إنشاء إعلانات جديدة باستمرار … يتم التخلص من الإعلانات القديمة بمرور الوقت. حتى الإعلان الرائع سيعمل لفترة طويلة فقط.

3. إعلانات YouTube

يُعد YouTube مكانًا رائعًا آخر للإعلان خلال كل مرحلة من مراحل إطلاق منتجك.

لكنها أقوى يوم الإطلاق.

أما فيما يتعلق بالاستهداف على موقع YouTube ، فما عليك سوى تحديد شخص مؤثر يتحدث بالفعل إلى السوق المستهدف ، ثم يختار وضع إعلاناتك أمام مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

إنها طريقة سريعة وسهلة للتقدم أمام السوق المستهدف.

4. التسويق المؤثر

إذا كنت تريد حقًا إعطاء منتجك بعض الجاذبية ، فإننا نوصي بالعمل مع المؤثرين.

ربما تكون هذه هي أقوى طريقة لتسويق أي منتج.

مثال Influencer على Instagram

لأنك لا تقاطع الأشخاص فقط أثناء تواجدهم على Facebook أو YouTube … أحد المؤثرين الذين يعرفونهم ويحبونهم يشهدون على منتجك ويطلب منهم شراء الشيء الذي تبيعه!

أنت في الأساس تختطف سلطة مؤثر وتستخدمها لبيع منتجاتك الخاصة.

رائع جدا ، أليس كذلك؟

السؤال هو … كيف تحصل على مؤثر للعمل معك؟

حسنًا ، هناك حقًا خيار.

يمكنك أن تعرض عليهم دفع كل ما يدفعونه مقابل الترويج للمنتجات .

في نهاية المطاف ، عليك العمل في حدود ميزانيتك – ميزانيتك الزمنية وميزانيتك المالية.

ولكن يمكنك دائمًا العثور على أشخاص مؤثرين للمساعدة في إطلاق منتجك. قد يكون لديهم فقط بضع مئات من الأشخاص في جمهورهم ، ولكن لماذا لا تحصل على أكبر عدد ممكن من هؤلاء المؤثرين الصغار لمساعدتك على الترويج لمنتجك.

كلما عملت مع هؤلاء الأشخاص ، وزاد جمهورهم ، زادت النتائج التي ستحصل عليها.

الجزء 2. بيع المنتج

بمجرد أن تبدأ في توجيه حركة المرور إلى صفحة المنتج أو صفحة المبيعات الخاصة بك … فإن آخر شيء تريده هو إجراء عدد قليل جدًا من المبيعات.

الجزء 3. التسويق والمبيعات على المدى الطويل

لا ترغب فقط في بيع المنتجات في يوم الإطلاق.

تريد بيع المنتجات مرارًا وتكرارًا في المستقبل.

فكيف يمكنك توجيه حركة المرور باستمرار إلى مسار مبيعاتك؟ وكيف يمكنك تحويل تلك الحركة بشكل فعال؟

عندما يتعلق الأمر بالتسويق والمبيعات على المدى الطويل للمنتج ، فإليك بعض النصائح.

1. استخدام تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث قوي حقًا لقيادة حركة المرور.

يتعلق الأمر كله بإنشاء محتوى مقنع ، والحصول على هذا المحتوى في الترتيب في Google ، وبذلك ، توجيه حركة مرور متسقة وعالية الجودة إلى مسار تحويل المبيعات.

لأن هذا هو الشيء: النتائج في الصفحة الأولى من بحث Google تحصل على جميع النقرات تقريبًا.

لذا ، إذا كان موقعك على الصفحة الأولى لعبارة يبحث عنها السوق المستهدف بالفعل … فعندئذٍ تحصل على حركة مرور متسقة إلى موقع الويب الخاص بك دون الدفع مقابل ذلك!

2. تغيير إعلاناتك باستمرار

في الواقع ، يعد إنشاء إعلانات جديدة باستمرار – لعرضها كل يوم أو كل أسبوع – الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين بشكل مستمر وجذب مختلف الأسواق الفرعية.

3. كرر منتجاتك

كلما كان منتجك أفضل – كلما زاد عدد المشاكل التي يحلها ، والناس الذين يحلو لهم ، وأسهل في استخدامه – كلما زادت مبيعاتك.

لذلك نوصي بشدة بالحصول على تعليقات من العملاء والتكرار بناءً على ما تتعلمه.

تذكر: أن منتجك الأول لن يكون مثاليًا.

يجب أن تكون هذه عملية مستمرة.

فكر مثل Amazon أو Apple: الإطلاق ، والحصول على التعليقات ، وتحسين منتجك ، والتكرار.

4. بدء برنامج تابع

ماذا لو كان المؤثرون في مجالك يقومون بتسويق منتجاتك وبيعها باستمرار إلى جماهيرهم؟

حسنًا ، قد ترغب في التفكير في إنشاء برنامج تسويق تابع حتى يتمكن الأشخاص من الحصول على عمولة لبيع منتجاتك.

كلما زادت ربحية برنامجك للشركات التابعة وأسهل استخدامه ، زادت الشركات التابعة التي ستحصل عليها.

5. اختبار مسار المبيعات الخاص بك

يعد اختبار مسار المبيعات وإجراء التغييرات جزءًا مهمًا من تسويق أي منتج.

نوصي دائمًا باختبار عنصر واحد على الأقل من مسار مبيعاتك.

سوف تتعلم الكثير حول ما يجعل علامة السوق المستهدفة الخاصة بك وستتمكن من إجراء تغييرات عالية التحويل بناءً على نتائجك.

كيفية تسويق المنتج: أساسيات الشركات الناشئة والشركات الصغيرة

كيفية تسويق المنتج:

أساسيات الشركات الناشئة والشركات الصغيرة

إن بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو مجرد الخطوة الأولى نحو نجاح الأعمال على المدى الطويل. حتى أفضل المنتجات لا يمكنها التحدث عن نفسها. لتحقيق المبيعات ، يحتاج فريقك إلى معرفة كيفية تسويق منتج وإعطاء انطباع دائم.

يجب على الشركات الناشئة والشركات الصغيرة على وجه الخصوص أن تتغلب على تحديات التسويق الفريدة. وذلك لأن فريقك عليه زيادة الوعي بالمنتج بسرعة بموارد محدودة وميزانيات محدودة.

مع تنافس الشركات القريبة والبعيدة على اهتمام العملاء ، يجب أن يخفف صوت ورسالة علامتك التجارية الضوضاء ، ويجب أن يفي منتجك بالوعود التي قطعتها في المحتوى التسويقي.

في هذه المقالة ، سنتناول العناصر الأساسية لاستراتيجية تسويق المنتجات.

استخدم هذه النصائح لصياغة حملات تسويقية فورية تصل إلى جمهورك وتعرض علامتك التجارية.

كيفية تسويق منتج: 4 أساسيات

فيما يلي أربع خطوات لصياغة خطة إعلانية وتسويقية لكل إطلاق منتج. ولكن قبل التعمق ، قد يكون من المفيد مراجعة مصطلحات وتعريفات التسويق الأساسية.

1. تحديد جمهورك المستهدف

يجب أن تضع عملية تطوير المنتجات الجديدة للشركة الأساس لجهودها التسويقية.

الخطوة الحاسمة هي إكمال أبحاث السوق وتحليل المنافسين.

تجميع البيانات حول جمهورك المستهدف باستخدام أدوات التحليلات عبر الإنترنت.

تساعدك دراسة المنافسين أيضًا على فهم قنوات المبيعات الأكثر فعالية ، وتحديد المشاركات والمنتجات التي يتفاعل معها الأشخاص كثيرًا.

يمكن أن تكشف مراجعات العملاء المنافسين أيضًا عن ما يعمل وما لا يعمل وما يتوقعه المستهلكون من منتجات مثل منتجاتك.

2. تحديد قنوات التسويق الخاصة بك

من أهم قرارات العمل التي ستتخذها فيما يتعلق بالتسويق هي القنوات التي ستحظى بالأولوية أثناء الطرح الأولي. في هذه المرحلة ، ستعرف إلى أين يذهب عملاؤك للتسوق ومشاركة المحتوى والعثور على توصيات المنتج.

أكثر من المحتمل ، ستكون هذه الأماكن على الإنترنت.

في عام 2020 ، توقعت الشركة المتوسطة تخصيص 45 ٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية للحملات عبر الإنترنت وحدها.

توفر استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة مدى وصول أوسع لإطلاق منتج.

دعنا نتجاوز سبع قنوات توزيع قوية يمكنك دمجها في خطة التسويق الخاصة بك.

وسائل التواصل الاجتماعي

في استطلاع Sprout لعام 2019 ، قال العملاء إن وسائل التواصل الاجتماعي كانت الفرصة “الأولى” للعلامات التجارية للتواصل معها. من بين منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ، يتصدر YouTube و Facebook حزمة الشعبية. ولكن ، تأكد من إعطاء الأولوية للمنصات التي يتردد عليها عملاؤك بالفعل.

هذا مهم بشكل خاص للإعلانات الاجتماعية المدفوعة. Facebook و Google ليسا منصتي الإعلانات الفعّالة الوحيدة للشركات الناشئة.

البريد الإلكتروني

وفقًا لـ OptinMonster ، يتم فتح متوسط ​​البريد الإلكتروني التسويقي بواسطة 23٪ من المستلمين ، وينقر 3.71٪ منهم على كل رسالة. باستخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال الإعلانات والعروض حسب شريحة العملاء. بالنسبة للشركات التي تطلق أول منتج لها ، يعد البريد الإلكتروني ضروريًا. ومع ذلك ، نوصي بالحذر.

تجنب شراء قوائم البريد الإلكتروني ، واحصل دائمًا على موافقة صريحة على البريد الإلكتروني لجهات الاتصال الجديدة.

على سبيل المثال ، أضف نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني إلى موقع الويب الخاص بك وقدم طرقًا لإلغاء الاشتراك. إنها أفضل طريقة لتجنب انتهاك قوانين الرسائل غير المرغوب فيها .

موقع الأعمال

ستوجه حركة المرور إلى موقع الويب لنشاطك التجاري طوال دورة حياة المنتج ، ولكن موقع الويب مهم بشكل خاص لطرح المنتج.

عندما يصل العملاء المحتملون إلى موقعك ، يجب أن يكون منتجك الجديد في المقدمة والوسط.

يمكن لتجربة شخصية عبر الإنترنت أن تعزز المبيعات في جميع المجالات.

يسمح لك العديد من منشئي مواقع الويب بتخصيص الرسائل وصفحات الويب بالكامل لعودة زوار الموقع ، اختبر إعلان جديد للحث على اتخاذ إجراء أو إعلان.

يمكنك أيضًا اقتراح منتجات أو مقالات بناءً على نشاط العميل السابق.

مدونة العلامة التجارية

تمتلك الأنشطة التجارية مدونة للعلامة التجارية لأنها طريقة منخفضة الجهد وعالية التأثير لجذب العملاء.

بناء مصداقية المنتج ، وتثقيف القراء ، وإنشاء ضجة من خلال إنشاء محتوى جذاب.

توظيف المدونين المستقلين هو حل فعال من حيث التكلفة .

تسحب المدونات الضائعة أيضًا القراء من مواقع الويب الشائعة الأخرى وتوجههم إلى منتجك.

استخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث.

بحث مدفوع

إذا كنت بائع تجزئة لسلع المطبخ ، فأنت تريد أن تظهر منتجاتك عندما يبحث المستهلكون عن كلمات رئيسية مثل “أواني خشبية”.

تسمح إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للشركات بعرض الإعلانات للعملاء عبر الإنترنت بناءً على الاهتمامات.

برنامج إعلانات Google هو أحد الخيارات الأكثر شيوعًا لذلك. يمكنك تحديد مكان وزمان عرض إعلانك.

العلاقات العامة 

احصل على معلومات حول منتجك باستخدام بيانات صحفية موجزة.

إلى جانب تقديم الدعاية المجانية ، تجعل النشرات الصحفية من السهل على المنشورات تضمين سلعك في جولات المنتج الجديدة.

إذا كان العلاقات العامة سيكون جزءًا رئيسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك ، فقم بإنشاء صفحة وسائط على موقعك على الويب.

تطوير عادة نشر تحديثات المنتجات الرئيسية وأخبار الأعمال هناك. يمكنك أيضًا استئجار شركة علاقات عامة لشركتك.

 

3. تشكيل رسالتك وبناء أصول تسويق المحتوى

لا تقدم حملة تسويق المنتجات الفعالة منتجًا فحسب ، بل إنها تستدعي استجابة – تدعو الفضول أو يتردد صداها بعمق أو تلهم جمهورك المستهدف في لحظات.

يجب تحسين الحملات – وأصول التسويق الفردية – لقنوات ووسائط متعددة. ستتطور أيضًا بمرور الوقت وتعليقات العملاء. اتبع هذه النصائح لإنشاء قصة منتج قوية.

اللغة وتحديد المواقع

من أسماء المنتجات والأوصاف إلى الإعلانات والمشاركات الاجتماعية ، تحتاج علامتك التجارية إلى رسالة متسقة لا تنسى. انغمس في عرض البيع الفريد الخاص بك حيثما أمكن ، سواء كان ذلك بأسعار منخفضة أو تغليف صديق للبيئة.

ضع في اعتبارك أيضًا مبدأ التسويق القديم: لا تبيع الميزات ، بل تبيع الفوائد.

التصميم والتغليف

اعمل مع فريقك لاتخاذ قرار بشأن لوحة الألوان المحددة بحيث يمكن التعرف على علامتك التجارية والمنتج الخاص بك عبر منصات التسويق. الصور والأيقونات لافتة للنظر وتقلل من كمية النص اللازمة للتواصل.

تُعد كيفية تقديم منتجاتك – سواء كانت في المتجر أو تم شحنها أو عبر الإنترنت – جزءًا أساسيًا من تجربة المستهلك. استثمر في التصوير الفوتوغرافي والفيديو عالي الجودة للمنتجات ، وقدم زوايا متعددة.

أصول تسويق المحتوى

لدعم إطلاق منتج ، من الأفضل إنشاء مواد تسويقية متعددة الأغراض. وهذا يعني كتابة المحتوى وإنتاج الصور التي يمكن استخدامها للإعلانات الرقمية ثم توسيعها بسهولة إلى منشور موجز على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. إنشاء نظام لقياس جهودك التسويقية

لتحديد فرص التحسين ، تحتاج إلى طريقة لربط المشتريات بحملاتك.

أدوات الإعلان الشائعة مثل إعلانات Facebook و Google Analytics تجعل هذا ممكنًا.

راقب المقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ، ثم قسّم التفاعل حسب الديموغرافيات والاهتمامات وعبارة البحث وحالة العميل والمزيد.

بالنسبة إلى الإعلانات المطبوعة ، استخدم أرقام هواتف فريدة ورموز خصم مختلفة وعناوين URL مخصصة.

كيفية تسويق المنتج – افضل طرق تسويق منتج

كيفية تسويق المنتج

 

بصفتك مالكًا تجاريًا ، يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو كيفية تحقيق ربح كبير من عملك.

ومع ذلك ، بالنسبة لك ، بصفتك مالكًا تجاريًا ، لتحقيق أهدافك السنوية وبناء قاعدة عملاء قوية ، هناك حاجة إلى تسويق فعال.

يمكن لنظام تسويقي فعال عرض منتجاتك وفوائدها للجمهور المستهدف بنجاح على المدى الطويل. لن يرى عملاؤك المحتملون عملك فحسب ، بل إنه يؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات على مدى فترة قصيرة.

هل أنت صاحب عمل جديد في السوق؟ هل ترغب في معرفة كيفية تسويق منتج بشكل فعال؟ هل تريد بيع منتج جديد بنجاح؟ لا مزيد من البحث! في هذه المقالة ، ستكتشف النصائح التسويقية الأكثر فعالية التي يمكن أن تجعل مبيعاتك ترتفع بشكل ملحوظ.



 

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

منذ وجودها ، مهدت وسائل التواصل الاجتماعي الطريق لآلاف الشركات عبر الإنترنت من خلال مساعدتهم على بناء علامات تجارية ذات سمعة طيبة بملايين العائدات سنويًا.

العلامات التجارية مثل Boohoo و Fashion nova و Kylie cosmetics وغيرها الكثير هي نتاج للاستخدام الفعال لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي لمبيعات المنتجات.

العديد من منصات التواصل الاجتماعي مفتوحة لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت الذين يرغبون في الإعلان عن منتجاتهم. سواء كان ذلك مجانًا أو من خلال الإعلانات المدفوعة ، يمكنك اختيار بيع منتجاتك على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و WhatsApp و YouTube وغيرها الكثير.

ارتفع Instagram و Facebook و YouTube بشكل خاص إلى أعلى الرتب عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هنا نظرة سريعة على كل واحد منهم:

 

إعلانات Instagram

هذه المنصة هي واحدة من أفضل الطرق لبيع منتجاتك بفعالية دون أي ضغط على الإطلاق.

تم تعريف الآلاف من المستخدمين باستمرار بالمنتجات من خلال إعلانات Instagram ويمكنهم بناء علاقات مستدامة مع العلامات التجارية التي يختارونها. بصفتك مالكًا تجاريًا ، يمكن أن يساعدك هذا في الانتقال إلى جمهورك المستهدف وإنشاء قاعدة عملاء واسعة.

كل ما عليك القيام به هو إنشاء صفحة أعمال وتشغيل المبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة لعرض منتجاتك على المستهلكين الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجك.

إعلانات الفيسبوك

Facebook هو أكبر مجتمع على الإنترنت ، مع أكثر من مليار مستخدم مسجل على المنصة. لقد أثبتت أنها واحدة من أكثر الطرق الموثوق بها للإعلان لأنها تعرض منتجاتك لمليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم.

هناك عدة طرق لبيع منتجاتك على Facebook ، مثل إدراج منتجك في سوق Facebook ، أو من خلال مجموعات Facebook ، أو إنشاء صفحة على Facebook.

الطريقة الأسهل والأسرع حتى الآن هي من خلال الإعلان على Facebook.

من خلال إنشاء إعلان Facebook لعملك بميزانية ، يمكنك التركيز على عملائك المستهدفين وبيع منتجاتك لهم بنجاح. ما عليك فعله هو إنشاء صفحة Facebook وإعداد حملة إعلانية على Facebook ستؤدي إلى تحقيق مبيعات ضخمة. يمكنك الحصول على خبير إعلان على Facebook لمساعدتك في الحملة الإعلانية.

فيديو يوتيوب

يوتيوب هي منصة فيديو موجودة منذ سنوات. مع وجود مليارات الأشخاص على المنصة ، استفادت العديد من الشركات من المنصة من خلال زيادة قاعدة المعجبين وزيادة مبيعات المنتجات.

لتسويق منتج على YouTube ، يمكنك إنشاء فيديو سهل الاستخدام. يقطع الفيديو شوطًا طويلًا في عرض منتجاتك وفوائدها للجمهور المستهدف. يمكنك إنشاء محتوى ذي صلة يمكن أن يساعد في توجيه الزيارات إلى قناتك وبناء الثقة.

 

التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو موجة حديثة في مجال الأعمال التجارية والصناعة عبر الإنترنت التي شكلت نتائج تسويقية فعالة للعديد من أصحاب الأعمال. إنها إلى حد بعيد واحدة من أسهل الطرق لبيع منتجاتك ، خاصةً كمالك تجاري جديد بدون عملاء أو قاعدة جماهيرية. استخدام مؤثر لتسويق منتجك لا يساعدك فقط على بناء الثقة مع عملائك المحتملين ، ولكنه أيضًا يزيد من مبيعاتك.

من الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها أثناء اختيار مؤثر لعملك هو أن المؤثر يجب أن يكون ذا صلة في نفس مجال عملك. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كانت منتجاتك تقع في صناعة التجميل مثل الماكياج والفرش ، وما إلى ذلك ، فمن المستحسن أن تحصل على مؤثر لديه الخبرة ب الماكياج والفرش لترويج المنتج لك.

بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف ، وهم أكثر احتمالًا لشراء منتجاتك. إن المؤثرين على Instagram و YouTube هم أكثر المؤثرين شيوعًا لاستخدامهم في تسويق المنتجات. تثق قاعدة المعجبين الهائلة في مراجعاتهم ومن المرجح أن تشتري منك حتى كعلامة تجارية جديدة نسبيًا عبر الإنترنت.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

بمجرد إعداد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، فإن استراتيجية التسويق التالية التي يجب أن تعمل عليها هي بناء قائمة بريد إلكتروني موثوقة وسريعة النمو.

باستخدام قائمة بريد إلكتروني مخصصة ، يمكنك بناء علاقات قوية مع عملائك من خلال تزويدهم بمعلومات مفيدة عن منتجاتك وكيفية استخدامها.

بينما تقوم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، هناك عدة طرق لتحقيق مبيعات لعملك من خلال هذه الوسيلة.

دعنا نلقي نظرة سريعة على كل واحد منهم:

زيادة المبيعات

يمكنك تنظيم أحداث بيع منبثقة في منطقتك للتواصل مع عملائك والترويج لمنتجاتك.

تحتاج إلى إرسال دعوة لعملائك باستخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإقناعهم بالمجيء لهذا الحدث الخاص بك.

يمكنك أن تعدهم بتقديم هدايا مجانية حتى يتمكنوا من اصطحاب أصدقائهم أو أفراد عائلتهم.

يمكن أن تساعدك على كسب المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من المبيعات مع بناء اتصالات قوية مع عملائك المخلصين.

الهبات الشهرية

تشغيل الهبات هو أحد الأساليب السرية للإعلان التي يفشل معظم أصحاب الأعمال في التعرف عليها. يمكن استخدام مسابقات الهبة للترويج لمنتجاتك من خلال الاستفادة من المشاركة العالية التي تجلبها.

يمكن أن يتعرف المزيد من الأشخاص لعلامتك التجارية من خلال الهدايا ويصبحون عملاء مخلصين فيما بعد.

تساعدك الهبات أيضًا في الحفاظ على علاقة قوية مع عملائك الحاليين من خلال إظهار التقدير .

من خلال تسويق البريد الإلكتروني ، يمكنك تشغيل الهدايا لبيع منتجاتك بنجاح.

خصومات عطلة / تسوق

يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تقديم خصومات هائلة خلال العطلات أو المواسم الاحتفالية. يتطلع معظم المستهلكين إلى العطلات الأساسية للتسوق من متاجرهم المفضلة. اطلب من عملائك الحاليين شراء المزيد من منتجاتك من خلال توفير خصومات كبيرة على منتجاتك خلال العطلات الخاصة. كل ما عليك فعله هو إعلامهم من خلال قائمة بريدك الإلكتروني حتى يتمكنوا من التطلع إلى التسوق أكثر خلال تلك المواسم.

التسويق بالعمولة

  • التسويق بالعمولة هو أيضًا أحد أسرع وأسهل الطرق لجذب المزيد من المبيعات لعملك.
  • إنها استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تم اعتمادها من قبل العديد من الشركات عبر الإنترنت.
  • إنها طريقة مجربة تساعد الشركات على النمو بسرعة خلال فترة قصيرة.

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق تكافئ الشركات التابعة أو الزوار أو العملاء استنادًا إلى جهودهم التسويقية لنشاط تجاري. يتم دفع نسبة معينة بعد كل إحالة على أساس محدد.

هناك طرق عديدة للذهاب حول التسويق بالعمولة. تحقق منها أدناه:

إحالات العملاء

واحدة من أبسط الطرق لجعل الناس يشترون منك من خلال إحالات العملاء. يثق الكثير من المستهلكين بالعملاء بدلاً من العلامة التجارية نفسها.

إذا كانت علامتك التجارية تعطي الأولوية لرضا العملاء ، فيمكن لعملائك الحاليين الترويج لك مجانًا أو الحصول على أموال لدفع المزيد من المبيعات لعملك.

بمجرد أن يكون العميل راضيًا عن تجربة الشراء بالكامل ، شجعه على الاشتراك في برنامج الشركاء التابعين لك وإبلاغه بالمزايا المرتبطة بكونه جزءًا من النظام. سيكون أكثر من 70٪ من عملائك الحاليين سعداء للقيام بذلك لأنهم أصبحوا داعمين مخلصين لعملك.

مراجعات و تقييمات المنتج

  • مراجعات المنتج هي طرق مثبتة للقيادة في المزيد من المبيعات للأعمال التجارية.
  • كجزء من التسويق بالعمولة ، تساعد مراجعات المنتج العملاء المحتملين على اتخاذ قرار سريع وموثوق أثناء التسوق من متجرك.
  • شجع المشترين بانتظام على ترك مراجعات المنتج بعد كل عملية شراء لمساعدة العملاء المحتملين الآخرين أثناء زيارتهم لموقعك على الويب.
  • أيضًا ، قم بإنشاء مقالات مراجعة المنتج ذات الصلة وشراء العلامات التجارية على موقع الويب الخاص بك لتسريع مبيعاتك.

تسويق المحتوى

مع مرور الوقت ، نما تسويق المحتوى ليصبح طريقة تسويق مفضلة وفعالة من حيث التكلفة لمعظم أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

كما أن عائد الاستثمار على المدى الطويل هو سبب آخر لاستخدامه المتكرر.

تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويق سهلة الاستخدام تركز على إنشاء محتوى إعلامي وجذاب وملائم في مجال معين للجمهور المستهدف.

يساعد هذا الإجراء على بناء ثقة المستهلك وزيادة مبيعات المنتجات على مدار فترة. بدلاً من الأساليب الصارمة للإعلان ، تشكل هذه الطريقة تواصلًا قويًا مع جمهور معين وتساعد الأعمال على إثبات مستوى خبرتها في صناعة معينة.

هناك عدة طرق لتنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى. اكتشف الأكثر شهرة أدناه:

محرك البحث الامثل

يعد تحسين محركات البحث طريقة فعالة للإعلان عن منتج عبر الإنترنت. من خلال استخدام تحسين محركات البحث ، يمكن أن يكتسب عملك انكشافًا هائلاً على المستهلكين من خلال وسائل لنتائج البحث.

ينتقل المستهلكون بانتظام إلى Google للبحث عن العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة .

طالما أن موقع الويب الخاص بك يقع في الصفحة الأولى على Google ، يمكن للمستهلكين عالميًا الوصول بسهولة إلى منتجاتك ، مما سيساعد على زيادة مبيعاتك.

تعتبر طريقة الإعلان هذه فعالة للغاية من حيث التكلفة ولن تتطلب سوى خبير تحسين محركات البحث الذي سيعمل على موقع الويب الخاص بك للحصول على رمز مميز.

بمجرد تحسين موقعك لتحسين محركات البحث على Google ، سيتم توجيه آلاف المستهلكين إلى موقعك بشكل ممتاز على مدى فترة طويلة. من خلال هذا ، يمكنك زيادة المبيعات وبناء قاعدة عملاء كبيرة بسرعة.

إعلانات Google

  • من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك بيع منتجاتك على إعلانات Google مقابل رمز مميز فقط.
  • تم إنشاء إعلانات Google لبيع المنتجات عبر الإنترنت وزيادة عدد الزيارات الهائلة إلى مواقع الويب المعنية.
  • ساعدت هذه الخدمة الإعلانية من Google الآلاف من أصحاب الأعمال على عرض الإعلانات على Google وشبكتها الإعلانية.
  • هذا الشكل من تسويق المحتوى أسرع بكثير من استخدام تحسين محركات البحث ولكنه أقل فعالية من حيث التكلفة. ما عليك سوى إنشاء حساب إعلانات Google وإعداد ميزانية أثناء إنشاء حملة إعلانات Google الخاصة بك.
  • على الرغم من أن هذه الطريقة ستتطلب مبلغًا من المال ، إلا أنها فعالة للغاية وستؤدي إلى نتائج واضحة في غضون أيام قليلة. استخدمت العديد من الشركات عبر الإنترنت هذه الطريقة في الإعلان لبناء سمعة قوية.

 

في ملاحظة أخيرة ، قدم الإنترنت شبكة إعلانية واسعة النطاق لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أثبت الإعلان عبر الإنترنت أنه الأفضل حتى الآن منذ وجود الإعلان. لذلك ، أصبح تسويق المنتج أسهل وأسرع بكثير من الأساليب التقليدية للإعلان. يمكن أن تساعدك أي من نصائح وتقنيات التسويق المذكورة أعلاه في بناء علامة تجارية ذات سمعة جيدة عبر الإنترنت ذات إيرادات عالية سنويًا. كل ما عليك فعله هو اتباع كل منها بشكل منهجي ، وسوف يؤدي إلى نتائج رائعة.

احدث طرق التسويق المباشر – استراتيجيات التسويق المباشر

ما هو التسويق المباشر؟

التسويق المباشر هو التواصل مع أفراد الجمهور الذين أظهروا نية الشراء منك ، من خلال شكل مباشر من التواصل ، مثل البريد الإلكتروني أو البريد أو الهاتف. هذا ليس مثل الإعلان الذي يستهدف جمهورًا أوسع بمعلومات عالية المستوى. الأهم من ذلك ، هذا الشكل من التسويق يستهدف ويخصص الحملات للمستلم

ومن أمثلة التسويق المباشر أنه يمكنك إطلاق حملة تسويق بريدي مباشر حيث تستهدف العملاء المحتملين الذين انضموا إلى قائمة بريدك الإلكتروني ولم يشتروا منك مطلقًا. يمكنك أن تقدم لهم خصمًا بنسبة 10٪ للشراء من متجرك في الشهر المقبل ، مع تحديد تاريخ انتهاء الصلاحية بوضوح. بعد شهر ستتمكن من الإبلاغ عن نجاح الحملة من خلال تتبع عدد الأشخاص الذين استخدموا رمز الخصم الخاص بك واشتروا منك في تلك الفترة الزمنية.

لماذا التسويق المباشر فعال؟

التسويق المباشر فعال عندما تستهدف جمهورًا محددًا بمحتوى مخصص. يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالاً من حيث التكلفة لأنك لا تستهدف جمهورًا كبيرًا. ستكون التكلفة الأولية لنشر هذه المشاريع أقل من الحملات التقليدية. هذا بسبب الطبيعة الشخصية للحملات. تكون معدلات التحويل أعلى حيث يهتم الأشخاص بمنتجك أو خدمتك.

مثال تسويقي مباشر هو إطلاق حملة تسويق مباشر للأشخاص الذين أضافوا منتجات محددة إلى سلة التسوق الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يكملوا خطوات الشراء. يميل هؤلاء الأشخاص إلى شراء منتجات إضافية منك ، بدلاً من الزائرين الجدد إلى موقعك على الويب. مقارنة بذلك بحملة تسويق معممة حيث لا يوجد مؤشر من المستلمين إذا كانوا مهتمين بالشراء منك ، ويمكنك أن ترى مدى فعالية التسويق المباشر.

ما هي استراتيجية التسويق المباشر؟

تتطلع الإستراتيجيات إلى زيادة المبيعات لشركة ، أو لتنمية العلامة التجارية للشركة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون لاستراتيجيتك التسويقية المباشرة دعوة للعمل. يجب أن يؤدي ذلك إلى توجيه مستلمي الحملة إلى صفحة مقصودة مع عرض أو رسالة مغرية. علاوة على ذلك ، تعمل استراتيجيات التسويق المباشر الجيدة على تخصيص المحتوى لكل عميل محتمل.

وتشمل أمثلة استراتيجية التسويق المباشر ؛

  • مضيفا اسم الشخص في نص النص ،
  • دمج المنتجات التي أبدى العميل اهتمامًا بشرائها ، و
  • ترجمة الحملة إلى اللغة الأم للمستلم.

إن تضمين كل ذلك في استراتيجية تسويق مباشر سيضعك على المسار لتحقيق النجاح.

قنوات التسويق المباشر

هناك العديد من أنواع قنوات التسويق المباشر للاختيار من بينها عندما تقرر تجربة هذا النوع من التسويق. تشمل أنواع التسويق المباشر:

  • التسويق عبر الهاتف
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • البريد المباشر
  • إعلانات مستهدفة على الإنترنت
  • الرسائل النصية
  • مبيعات من الباب للباب

على الرغم من وجود العديد من أشكال التسويق المباشر ، يجب عليك البحث عن النوع الأفضل لمجال عملك. انظر إلى ما يفعله المنافسون واسأل العملاء عما يعجبهم. قد لا يستخدم العملاء في مجالك الكوبونات أو رموز القسائم. بدلاً من ذلك ، قد يرغبون في تلقي حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني لتذكيرهم بالعناصر التي تركوها في عربة التسوق الخاصة بهم. أو ربما يفضلون الاستماع إلى خطوط المنتجات الجديدة لتصفحها.

مزايا التسويق المباشر

ولاء للعلامة التجارية

قد يستمتع العملاء الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية من قبل بتلقي معلومات حول العروض والمنتجات القادمة. هذا بمثابة تذكير للعميل بأن شركتك تهتم بهم. يمكن أن يكون هذا التذكير للعميل هو الفرق بينهما في التعامل معك أو مع منافسيك.

التواصل الشخصي

حملات التسويق المباشر ليست عامة ، فهي مخصصة. تتضمن بعض عناصر التخصيص التي تسمح لهم بالرد على شريحة معينة من جمهورك. قد يعني هذا أنك تشارك مجموعة منتجات واحدة فقط مع المستلمين. أو تتحدث إلى مجموعة سكانية معينة من المتابعين في الحملة. تخصيص الحملة هو الفرق الرئيسي بين حملة تسويق مباشرة وعامة.

الحملات القابلة للتتبع

القدرة على تتبع الهاتف وحتى أشكال التسويق المباشر تجعل هذا النوع من الحملات شائعًا. من خلال مشاركة أكواد القسائم أو القسائم ، يمكنك قياس الزيادة في المبيعات بسهولة ، مما يؤدي إلى إمكانية قياس الحملات بكفاءة.

 

ما هو الإعلان المباشر؟

الإعلان المباشر هو التوزيع الشامل للمبيعات والمواد الترويجية عبر البريد أو البريد الإلكتروني أو الصحف أو الهاتف. بسبب طبيعتها العامة ، يكاد يكون من المستحيل استهداف الشرائح بأي شكل من الأشكال لهذا النوع من الإعلانات. يعد الإعلان المباشر أحد أقدم أشكال الإعلانات أو التسويق ويمكن أن يكون تشغيله مكلفًا للغاية.

يختلف الإعلان المباشر اختلافًا كبيرًا عن التسويق المباشر. هو التوزيع الجماعي للمواد الترويجية للجمهور العام من خلال أشكال الاتصال المباشر.

تسويق منتجات غذائية – كيفية تسويق منتجات غذائية

نصائح تسويقية لعلامات تجارية غذائية صحية

 

إذا كان متجرك لا يبيع طعامًا صحيًا ، يجب عليك إعادة النظر في استراتيجية عملك. سيكون لاستراتيجية التسويق التي تستخدمها لبيع طعام صحي تأثير كبير على مبيعاتك. للوصول إلى جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى رسائل فعالة بمحتوى جذاب.

أثبتت الاقتراحات التالية أنها طرق ناجحة لتسويق أغذية صحية:

1. البيانات والمعرفة

يمكنك تضمين المعرفة مثل الأدلة الغذائية العلمية التي تبرر التغذية أو الادعاءات الصحية ، أو الإفراج عن بعض رؤى سلوك السوق والمستهلك. عادة ما نسميها “أدلة غذائية” و “رؤى المستهلك”. عادة ما يتم جمع هذا النوع من البيانات عن طريق إجراء البحوث.

2. تسويق المحتوى

معظم العلامات التجارية للأغذية الصحية هي شركات صغيرة إلى متوسطة الحجم ، لذا يعد تسويق المحتوى بالنسبة لها وسيلة فعالة من حيث التكلفة للتعرض للجمهور العام ، ويساعدهم على العثور عليها واختيارها وشرائها ومشاركتها من قبل المستهلكين.

إلى حد ما ، يمكن أن يحل تسويق المحتوى محل الإعلانات التقليدية ، وترويج المبيعات الباهظ التكلفة والاتصالات المعقدة للشركات. يحتاج إطلاق منتج غذائي جديد إلى تنسيقات إبداعية أكثر من البيان الصحفي ، بما في ذلك مقاطع الفيديو ، والمسابقات ، والعروض التوضيحية ، وما إلى ذلك. يمكن أن تؤدي الخلاصات على المنصات الاجتماعية إلى إثارة ضجة لعلامتك التجارية ، وبناء علاقات مع المتابعين وتقديم قيم أساسية لشركتك.

3. التسويق الشفهي على وسائل التواصل الاجتماعي

على سبيل المثال ، أطلقت العلامات التجارية لأغذية الأطفال من نستله “Naturnes” في ألمانيا والسويد. تم تشجيع الأمهات اللواتي استخدمن المنتجات على مشاركة تجاربهن على الموقع الإلكتروني ، حيث يمكنهن التواصل مع بعضهن البعض ومتابعة أخبار العلامة التجارية على Facebook.

4. الأنشطة الترويجية

على سبيل المثال ، في عرض الطبخ ، يمكنك الترويج لمنتجاتك باستخدام ملصقات أو بطاقات وصفات أو مكبرات صوت لإبراز أطعمة معينة.

يمكنك أيضًا تجربة بعض القنوات الترويجية الأخرى مثل مجلات الطعام والمدونات والخلاصات على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يمكن تطبيق خبرة العلاقات العامة والتسويق المؤثر لزيادة نتائجك التسويقية.

أساسيات خطة تسويق المنتجات الغذائية – طرق تسويق منتجات غذائية

أساسيات خطة تسويق المنتجات الغذائية

غالبًا ما يبحث مستشاري الطعام عن إجابات تسويقية دون أن يفهموا أولاً بعض أساسيات الوعي بالعلامة التجارية. بصفتك محترفًا في تسويق أغذية الشركات الصغيرة ، يجب عليك التركيز على إنشاء مكانة واكتسابه في السوق المستهدفة قبل تحديد الاتجاه الذي يجب اتخاذه.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

هل يعرف المستهلكون أن علامتك التجارية موجودة؟ تويتر هو أفضل صديق لرائد الطعام. مع Twitter (ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى) ، يمكنك الوصول إلى عملائك المستهدفين على الفور. كما يمكنهم التواصل معك ، من خلال تقديم التعليقات أو الأفكار التي كانت تستغرق شهورًا في جمعها.

لا تزال الاستبيانات في المتاجر طريقة رائعة للوصول إلى المستهلكين وتأسيس علامتك التجارية. يمكنك دمج هذه الاستطلاعات مع العروض الغذائية لإعطاء المستهلكين فرصة لتجربة منتجاتك وإبداء الرأي.

التأثير على تفضيلات المستهلك

بناء الوعي بالعلامة التجارية هو الخطوة الأولى – أنت بحاجة إلى طريقة للتأثير على تفضيلات المستهلك. قم بإعداد اختبار الذوق الأعمى في مكان محايد ، للسماح للمستهلكين بتجربة منتجك ومنتج منافسيك.

تعرف على العلامة التجارية التي يفضلونها ، والأهم من ذلك ، اكتشف السبب. هل هو الطعم أو العبوة أو ما يعتقدون أنك تمثله؟

يعد إعداد بيان تحديد موضع المنتج شرطًا أساسيًا لمساعدتك على التفكير في تجربة علامتك التجارية بالكامل. تأكد من أن الجمهور يعرف ما إذا كنت تدعم مؤسسة خيرية مفضلة. ستساهم أي عوامل يمكن أن تميز منتجاتك عن منافسيك في تحسين إدراك علامتك التجارية وتفضيلها.

إنشاء والحفاظ على الاعتراف بالعلامة التجارية

عندما يرى المستهلكون شعارك أو سطر العلامة أو الإعلانات ، فأنت تريد أن يتمكنوا من تحديد نشاطك التجاري وربطه بالمواقف الإيجابية. فكر في الإعلانات التجارية مع الأغنية التي يمكنك الغناء معها ، على الرغم من أنها قد تكون مزعجة بعد سماعها 100 مرة. أنت تعرف المنتج والأعمال التي نشأت الأغنية.

هذا ما تريد تأسيسه والحفاظ عليه. يمكنك محاولة إنشاء رنين مزعج لا ينسى  ، والعمل على التأكد من تشغيله عبر الراديو أو بث الوسائط أو التلفزيون.

قوة القيمة المدركة

تصورات القيمة تأتي في جميع الأشكال والأحجام. القيمة هي دالة الجودة والسعر والكمية. سيختلف كل مستهلك في طريقة تقديره للمنتجات.

القيمة المدركة هي القيمة بالنسبة للمستهلك ، من وجهة نظر المستهلك. هذا ما يريدون من منتج.

  • يمكن أن يكون هذا موثوقًا بالوعاء ، أو عمرًا أطول ، أو أسهل في قراءة الملصقات ، أو يكون أفضل لصحتهم بينما تكون في المتناول.
  • لا تحتاج المنتجات والخدمات بالضرورة إلى أن تكون أقل سعر للحصول على أفضل قيمة مدركة.

العلامة التجارية ودورة حياة المنتج

هل تقوم بتطوير إطلاق منتج جديد ، أو إعادة إطلاق ، أو منتج يعتمد على الموسم ، أم أنك العلامة التجارية الوحيدة الموثوقة لأجيال؟ يمكنك وضع كل واحدة منها كميزة إيجابية للعلامة التجارية.

ابحث عن قنوات التوزيع الصحيحة

إذا كنت تبيع منتجًا مخصصًا لخدمة الشباب ومتنقلًا أثناء التنقل ، فلا تريد تجاهل المتاجر الصغيرة.

على العكس من ذلك ، إذا كان منتجك يفسح المجال للمبيعات بالجملة ، فتأكد من الاقتراب من متاجر ذات المستودعات.

تذكر ، مع انتشار التجزئة الإلكترونية والتكنولوجيا الحديثة التي أصبحت شائعة ، أصبحت المتاجر المركزية التقليدية تمثل الآن أقل من نصف جميع مبيعات المنتجات الغذائية. يجب أن تنظر إلى تجار التجزئة الإلكترونيين للحصول على فرص التوزيع.

احصل على المزيد من حصة السوق

يمكنك البحث في ملحقات الخط (على سبيل المثال ، المزيد من العناصر ) ، والتوسع في المزيد من قنوات المبيعات ، أو إنشاء مشروع استراتيجي مشترك مع شريك متوافق وغير تنافسي.

تتيح لك كل هذه الخيارات زيادة حجمك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع زبدة الفول السوداني ، فاتصل بصانع حلوى الهلام والمربى ، وأنشئ مشروعًا مشتركًا (شراكة محدودة بين الشركات تتحلل بمجرد تحقيق الأهداف) لاستخدام القوة التسويقية لبعضها البعض لزيادة الوعي.

المعارض التجارية

تتطلب منتجات الأطعمة والمشروبات في متاجر التجزئة تطوير اماكن مبيعات جذابة. يمكنك الانضمام إلى الرابطة التجارية لبائع التجزئة أو تاجر الجملة والعمل في اللجان لتطوير العلاقات معهم للحصول على ميزة.

لمزيد من التعرض ، حضور أو عرض في المعارض التجارية ، إحالة رواد الأعمال الغذائية الآخرين إلى بائع التجزئة .

أهداف بعيدة المدى

من السهل الوقوع في فخ الترويج لصفقة الأسبوع. في حين أن هذا النهج قد يبقي منتجاتك على الرفوف ، فإنه لا يبني علامتك التجارية.

المستهلكون متقلبون وسيغيرون العلامات التجارية للحصول على أقل سعر. لبناء الولاء ، تحتاج إلى الإعلان عن سمات علامتك التجارية والترويج لها باستمرار ، سواء كانت ملموسة أو غير ملموسة.

الانخراط في التسويق المرتبط بالقضية يساعد هذا الجهد. سيدعم المستهلكون دائمًا العلامة التجارية التي يعتقدون أنها تدعم أفكارهم وأسلوب حياتهم وقيمهم. أثبت أنك تهتم بقيمهم ، وسيواصل العملاء الشراء منك والترويج لعلامتك التجارية نيابة عنك.

بناء العلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يجب على رواد الأعمال الغذائية التفاعل مع عملائهم لأن الناس يحبون تقديم التعليقات والاستماع إليهم. لقد سهلت وسائل التواصل الاجتماعي على المستهلكين الحصول على معلومات أو الاستفسار عن تصميم الحزمة والأسعار والعروض الترويجية قبل الانتقال إلى السوق.

عروض تسويقيه – العروض التسويقية والاعلانات الدعائية

العروض التسويقية

من أحد العوامل الأكثر حيوية للعمل المستقل هو وجود عرض تسويقي مقنع ودعوة للعمل لعملائك.

هل يجتاز التسويق الخاص بك اختبار 3 ثوان؟ بمعنى آخر

هل يعرف جمهورك بالضبط كيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلتهم المحددة في 3 ثوانٍ أو أقل؟

لأن هذا كل ما لديك: 3 ثوانٍ قبل الانتقال.

هذا أمر حيوي في الخدمات المهنية حيث يجب أن تبرز بين البحر الحرفي لمقدمي الخدمات الآخرين.

لن يأتي المال إلا إذا كان جمهورك يعرف ما عليك بيعه ويثق بك بما يكفي لشرائه.

لقد رأيت الكثير من الشركات الناشئة تنفق المزيد من الوقت على الشعارات والعلامات التجارية المادية على حساب ما هو الأكثر حيوية لنمو الأعمال التجارية – عرضك التسويقي والحث على اتخاذ إجراء.

إن قضاء يومين فقط من أول 100 نقطة للتركيز على هذا سيوفر لك آلاف الدولارات وساعات في النشاط التسويقي والإحباط.

بصفتك شركة ناشئة ، لديك وقت وموارد محدودة – لذا ركز على إنشاء عرض أصيل ومتناسق من شأنه تقديم النتائج لجمهور محدد. في المقابل

ستقوم بالمبيعات وستصبح معروفًا كخبير في مجالك.

 

خصص بعض الوقت في جدولك الزمني واعمل مع فريقك لإنشاء عرض تسويقي مستهدف وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ست خطوات لإنشاء عرض تسويقي ناجح

إليك ست خطوات لمساعدتك في إنشاء عرض تسويقي مركّز سيساعدك على تحقيق المبيعات:

1. التعرف على جمهورك

لتقديم العرض الصحيح لجمهورك ، تحتاج إلى معرفتهم أيضًا كما تعرف أفضل صديق لك.

أنت بحاجة إلى فهم ما يزعجهم أكثر ؛ ما المشاكل التي يمكنك حلها لهم ؛ كيف يعيشون ومن يؤثر عليهم.

للإجابة على هذه الأسئلة ، من الأفضل إجراء استطلاع بسيط حول الجمهور لمعرفة أكبر قدر ممكن عن جمهورك.

بمجرد القيام بذلك ، قم بتجميع معلوماتك وإنشاء \”الصورة الرمزية للجمهور\”.

ما هي \”الصورة الرمزية للجمهور\”؟ الصورة الرمزية للجمهور هي ملخص لعميلك المثالي. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستصبح مصدر المعلومات الشامل لجمهورك – وستعرف دائمًا ما يجب أن تقوله وكيفية التواصل مع جمهورك. ستكون واضحًا بشأن قضاياهم الأساسية وكيف يمكنك حلها.

سيؤدي إنشاء صورة رمزية للجمهور إلى توفير ساعاتك من الوقت وجهد التسويق. 

 

2. توضيح عرضك التسويقي

يجب أن يكون عرضك واضحًا لجمهورك. ماذا تريد منهم أن يشتروا منك؟

ما هو العرض الذي تقدمه لجمهورك؟

كيف سيؤثر عرضك على حياتهم؟ هل هو موضح بعبارات يفهمونها؟

هل هو مذكور بوضوح في جميع المواد التسويقية الخاصة بك؟

 

3. اجعل عرضك سهل الفهم ويمكن الوصول إليه من قبل جمهورك

كبداية ، من المحتمل أنك كنت تعمل في عملك لشهور أو حتى سنوات.

أنت تعرف ذلك من الداخل إلى الخارج ، ولكن هل يمكنك شرح عملك وعرضك بطريقة منطقية لجمهورك؟

 

4. احصل على دعوة قوية للعمل

مع انتشار وسائل الإعلام الاجتماعية والفيديو

أصبح السوق أكثر تشبعًا وصخبًا للجميع. يجب أن تتأكد من أن تكون أنت وشركتك مسموعين ورؤيين وسط الضجيج من خلال دعوة واضحة جدًا للعمل. هل دعوتك إلى العمل منطقية؟ هل هو واضح ؟

5. قم بإنشاء مركز مبيعات مطابق لك ولجمهورك

هل مركز المبيعات الخاص بك منطقي لجمهورك؟ هل كل خطوة من العملية مناسبة لجمهورك؟

هل يشعر جمهورك بالراحة مع ممارسات البيع الخاصة بك؟

ضع نفسك مكان جمهورك وخطو في كل خطوة من مسار مبيعاتك.

هل رسائل البريد الإلكتروني أو المواد التسويقية الأخرى مكتوبة بلغة جذابة؟

هل تشعر بالراحة لك؟ هل تريد الشراء منك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون مركزك متطابقًا ومريحًا لعملائك.

6. ما هي خطتك لبناء عامل معرفتك وإعجابك وثقتك؟

يشتري الناس من أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم

فما هي خطتك لبناء مصداقيتك مع جمهورك؟

يجب أن يكون لديك خطة لتسويق عرضك وللناس للتعرف عليك.

يجب أن تغطي هذه الخطة شيئين

كيف تضع عرضك هناك (أي الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها)

وكيف سيتعرف جمهورك عليك (ما الذي ستفعله لتصبح حقيقيًا ومُرتبطًا بجمهورك).

يستغرق بناء بيانات اعتمادك ومعرفتك وثقتك بعض الوقت. لذا امنح نفسك وقتًا في السوق ليعرف الناس عليك.

إن استثمار الوقت الآن سيؤتي ثماره في وقت لاحق.

استثمار الوقت في البحث المناسب لجمهورك وإنشاء عرض تسويقي مستهدف سيؤتي ثماره.

سيوفر لك الآلاف ويضمن أنك تنمو نشاطًا تجاريًا قابلاً للحياة يحقق أهدافك ويحدث الفرق الذي تريد إحداثه في العالم.

ما هو مجال عمل تخصص التسويق – مجال التسويق كامل

ما هي المجالات المختلفة في التسويق؟

يدير التسويق العمليات التجارية التي ينطوي عليها إنشاء المنتجات وإيصالها للعملاء. من الناحية العملية ، فإنه يشمل أربعة مكونات: من \”المزيج التسويقي\” – المنتج والسعر والمكان والترويج – لتحديد وإبلاغ القيمة للسوق المستهدفة. يقع كل مجال من مجالات التسويق الستة ضمن هذا المزيج التسويقي.

أبحاث السوق

  • تنطوي أبحاث السوق على جمع وتحليل وتفسير المعلومات حول ما يشتريه الناس وسبب شرائه.
  • أدوات مثل تحليل السوق ، والدراسات الاستقصائية ، ومجموعات التركيز ، واختبار المنتجات تساعد الشركات على تحديد الأسواق لمنتجاتها حتى تتمكن من توجيه جهودها التسويقية  إلى المجموعات المستهدفة الأكثر احتمالًا للشراء.
  • تحدد أبحاث السوق أيضًا العوائق المحتملة التي يواجهها العملاء في دخول السوق وتقترح طرقًا للتغلب عليها.

إدارة العلامة التجارية ، أو المنتج ،

إدارة مكرسة لتصور المنتجات وطرحها في السوق. تشمل إدارة العلامات التجارية أبحاث السوق والبحث والتطوير والإنتاج والتوزيع والإعلان والمبيعات.

الإعلان والعلاقات العامة

  • يستخدم الإعلان وسائل الإعلام للتعبير عن قيمة المنتج.
  • وهي تنطوي على كل من العملية الإبداعية والتحليلية.
  • تصور العملية الإبداعية الحملات الإعلانية والتصاميم وتنتج الإعلانات نفسها.
  • تحدد العمليات التحليلية أفضل وسائل الإعلام التي يتم من خلالها وضع الإعلانات وتطوير المقاييس وتتبعها لقياس فعالية الإعلانات.

ترتبط العلاقات العامة ارتباطًا وثيقًا بالإعلان ولكن بدلاً من التركيز على المنتجات ، فإنها تركز على الصورة العامة للشركة.

  • تنقل رسائل العلاقات العامة قيم الشركة وأنشطتها وإنجازاتها التي توضح الالتزام بهذه القيم.

الترويج

  • يعزز العلاقات بين تجار الجملة وتجار التجزئة ويستخدم الحوافز لإغراء العملاء على شراء منتج.
  • تشمل الحوافز الخصومات والعينات والأدوات الأخرى التي تضيف قيمة وتجعل العرض أفضل من أن يرفض.

المبيعات

يدير المبيعات عملية توصيل المنتجات إلى العميل. يقدم \”الوجه\” الشخصي للشركة ومنتجاتها – مندوب المبيعات – للعملاء في محاولة لحملهم على الشراء ، ثم يضمن تسليم عملية الشراء.

بناء العلاقات هو وظيفة مبيعات حيوية ، حيث يتطلب الأمر موارد أقل للشركة لإبقاء عميل حالي بدلاً من استبدال عميل واحد.

البيع بالتجزئة

البيع بالتجزئة هي وظيفة مبيعات تضع منتجات الشركة مباشرة أمام المستخدم النهائي بدلاً من تاجر الجملة الذي سيكون بمثابة وسيط بين الشركة والمستخدم النهائي.

تعتبر التجارة ، التي تستخدم المعلومات المستمدة من أبحاث السوق حول ترتيب المنتجات وما هو الديكور والأجواء في المتجر الذي يجذب العملاء للشراء ، جانبًا مهمًا من تجارة التجزئة.